峡江潮涌催人进，风劲扬帆正当时。10月12日，“稻法自然·馫同航”稻花香酒业2027全国经销商年会在稻花香大礼堂隆重举行。从“十四五”的栉风沐雨到“十五五”的壮阔启航，从厂商同心的携手奋进到千商云集的荣耀盛典，厂商齐聚一堂，回望奋斗路，表彰追梦人，亮剑新征程，以同心同航之势，决胜2027营销年。

夷陵区委书记张锴在讲话中指出，稻花香从“三个人、三口缸、1500元贷款”起步，成长为今天的中国500强企业，实属不易。他回顾了自己与稻花香跨越十余年的缘分，坦言早已把自己当作稻花香的一名“既普通又特殊的经销商”，并为广大经销商朴素而鲜活的营销智慧点赞。面对当前行业调整，他表示，稻花香需要广大客商鼎力支持，区委、区政府也将坚定不移支持稻花香发展，把政企之间的互联互信做到最深最实。他强调，支持稻花香不仅是支持一家企业，更是代表几万名在家门口就业创业的夷陵区人、龙泉人——让老百姓不必奔波劳碌，在家门口把班上好、把家庭照顾好，这便是最朴素的幸福。他希望广大经销商与稻花香一道，守匠心、立品质，在守正创新中筑牢发展根基；聚合力、拓市场，在同心同行中实现共赢发展；强担当、促协同，在扎根地方中共振发展蓝图。

蔡开云表示，本次年会以“稻法自然·馫同航”为主题。“稻法自然”，寓意稻花香尊天时、循节律、守匠心，恪守工艺本真，顺应市场规律，固本致远；“馫同航”的“馫”，是三香合一的“馫”，万吨馫香型白酒智能化酿酒基地建成投产，标志着馫香型工艺从技术走向市场化、从试验走向规模化，“馫”与“心”同音，更寓意以真心待伙伴、以同心谋发展。未来五年是民酒加速崛起的五年，也是稻花香大有可为的五年，消费回暖、政策支持、自身实力为跨越发展提供了坚实基础；大争之世是归属奋斗者的时代，也是稻花香战略制胜的赛场，将坚定推进“固本、鼎新、共赢”三大行动主线；共生之道是聚力致远的基石，更是同心创势的底色，希望大家筑牢互信之基、汇聚圈层之力、架深合作之桥，携手并肩、笃行致远，共同谱写稻花香高质量发展的时代华章。

夷陵区、龙泉镇党政领导，全国各地湖北（宜昌）商会代表、品鉴顾问、团购单位代表，稻花香全国市场经销商、意向客户，供应商代表，集团及公司高层领导、相关成员企业负责人、各部（办）负责人，公司营销人员，媒体代表一同见证年会盛况。

厂商同心 书华章

同心者胜，同向者远。回望“十四五”，稻花香人披荆斩棘、攻坚克难，厂商同心共济、聚力共赢，锚定主业、聚焦市场，以创新破壁垒、以品质立品牌、以服务暖人心，共同书写了向新而生、向高而攀的精彩篇章。

这份精彩，源于企业四十余年的厚积薄发。稻花香以酒为本、因酒而兴，坚持为幸福生活酿美酒，一步一个脚印走出了一条产业进阶、能级跨越的奋斗之路。“十四五”以来，公司坚持主业归核、稳扎稳打，产品结构持续优化，市场堡垒更加稳固，品质根基不断夯实。多年积累的产品力、渠道力、品质力在此汇聚，稻花香穿越行业周期的底气更足、实力更强。

底气何来？市场是最好的检验。今年，面对行业深度调整、消费分层加速、竞争格局重构的复杂环境，全体稻花香人不惧风雨、砥砺奋进，在承压前行中稳住了基本盘。从营销团队到市场一线，从任务达成到激励兑现，各层级各环节均展现出较强的执行力和战斗力。这份成绩的取得，离不开全国经销商伙伴的同心协力，更离不开全体营销将士的不懈奋斗。

复杂环境之中，广大经销商以坚守诠释信念，以奋斗回应挑战。他们斗志昂扬、竞争拼抢，牢牢坚守白酒产业与稻花香事业，市场活动有声有色，渠道建设持续推进，新品布局如火如荼。一大批经销商大胆创新、成效斐然，成为稻花香穿越周期、稳健前行最坚实的底气。

面向渠道，公司多措并举、精准赋能，广大客商因地制宜、因势利导，把公司策略转化为可执行方案。面向消费者，活动持续加力，场景不断丰富，产品开瓶率稳步提升。经销商队伍创新破局氛围浓厚，厂商同心、其利断金的合力愈发强劲。

征途漫漫共携手，硕果累累映初心。年会表彰了一批为稻花香事业不懈奋斗的优秀经销商，现场为7名“特别贡献奖”、17名“最佳贡献奖”、47名“131推进典范奖”颁发荣誉，并通报表彰了44名“最佳进步奖”、137名“最佳忠诚奖”、114名“忠诚奖”经销商。

夷陵区委书记张锴，区委常委、副区长许祖钢，区委常委、龙泉镇党委书记秦玉龙，稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云，集团总经理曾洋，稻花香酒业公司副总经理兼销售公司总经理罗贤强分别为他们颁奖。稻花香酒业公司副总经理兼省外南区经理杨海波宣读《湖北稻花香酒业销售有限公司关于表彰二〇二六年度优秀经销商的通报》。

谋定新局 启征程

当前，白酒行业进入新的调整周期，品类重构、渠道整合、消费增值交织演进，既带来新的挑战，也孕育新的机遇。面对“十五五”开局之战，稻花香如何研判大势、布局未来？

罗贤强现场阐述了稻花香市场运作思路。他指出，“十五五”是白酒行业的新周期，新的五年，稻花香将围绕“四个坚定不移”努力开创新局面。

坚定不移推进“燎原”战略，筑牢市场发展基本盘。重点培育“131”核心产品、大中型区域、大中型客户，加快推进“1+4”核心战略布局，坚持服务好大型客户、培育好中型客户、规划和发展好小型客户，持续优化客户培育体系。

坚定不移推进三驾马车战略，丰富完善品系梯队。坚持浓香稳盘、馫香破局、露酒增量。浓香主赛道，活力家族省内主推火炬版、省外主推商务版，珍品系列持续更新迭代；馫香新赛道，依托万吨馫香型白酒智能化酿酒基地，放大创新工艺与品类优势，力争尽快完成市场布局；露酒新潮流，聚焦健康养生、女性消费等群体，打造东方奇草本系列，抢占酒类新蓝海。

坚定不移以消费者为中心，不断扩大消费人群。深耕六零后、七零后、八零后忠诚老粉，持续提升品质、开展品鉴和旅游服务；渗透九零后、零零后年轻用户，坚持文化引领、场景培育，加大新媒体运营；引导政企单位、商协会等变量群体实现圈层突破，携手经销商锁定老客户、吸纳新客户，夯实消费根基。

坚定不移以客户为伙伴，不断赋能促动销。深耕传统渠道，加大金网工程力度；突破餐饮渠道，推进酒店覆盖，强化展架宣传；切入新媒体赛道，赋能经销商布局短视频、同城直播、社群私域；谋划产品出海，鼓励沿海经销商拓展海外市场。同时，强化管理、优化服务，营造和谐经营环境，厂商同心同向，共书高质量发展新篇章。

合力致远 再出发

长江之滨，战鼓催征。年会现场，罗贤强分别与湖北大区经理董伟、公司副总经理兼省外南区经理杨海波、省外北区经理黄应才、馫香事业部总经理何成、北京办事处主任兼东方奇事业部总经理李俊卿签订责任状。一纸责任，千钧担当；号令如山，一诺千金。各大区、事业部必将锚定目标、躬身实干，以最坚定的信念、最饱满的状态、最过硬的担当，全力以赴、迎难而上，圆满达成“十五五”各项目标任务。

获奖经销商代表王峰、刘福力、丁贤华、李建波、何新虎分别上台，相继分享了新媒体营销破圈、核心二批体系培育、宴席市场深耕、酒店渠道运作、公益活动提升品牌形象等方面的创新做法和成效，以及与稻花香一起干事创业的感想和体会。

“感谢稻花香给我这么好的平台，我会持续把市场做深、做实、做透。”“我坚信，只要我们不躺平、不退缩、不抱怨，迎难而上，一场一场活动做下去，一个一个客户服务好，稻花香在平顶山的市场，就一定能越做越稳、越做越强！”“我们将以公司‘燎原’战略为指引，持续夯实渠道基础，做强宴席核心场景，升级客户服务质量，力争把稻花香打造成南县白酒第一品牌。”……朴实的语言、滚烫的初心、鲜活的实践，让广大经销商深受触动、倍感振奋，现场掌声如潮、经久不息，点燃了同心共赢的奋斗热情，坚定了并肩前行的必胜信心。

同心者同路，同行者致远。站在新起点，稻花香将与全国经销商伙伴携手并肩，擎时代旌旗，展万里宏图，共同谱写跨越发展新篇章。风正劲，帆已满，稻花香，再出征！

（记者张远刚，通讯员黄炎朋、袁林、张丽、刘芹芹、大鹏、刘重康）