图为昊鸿电气科技有限公司生产车间忙碌的生产场景。记者 余涛 摄

9月7日，走进麻城市经济开发区昊鸿电气科技有限公司生产车间，激光切割机火花飞溅，机器人焊接臂来回作业，一批批智能户外烤炉有序下线，即将漂洋过海发往澳大利亚、欧美等地。

这家2021年投产的外贸企业，连续三年实现产值翻番，手握全年11万台海外订单。高速增长的背后，企业也曾陷入订单激增却产能、物流双双受限的困境。

为破解内陆外贸企业成长烦恼，麻城市深入推进“我为企业跑订单”专项行动，不直接替企业拿订单，而是奔着痛点堵点跑配套、跑通道、跑政策，打通接单、生产、出海全链条，实打实为外贸企业减负赋能。

跑配套补链条——

破解“有单接不住”，本土协同筑牢生产底盘

海外户外消费市场持续火热，昊鸿电气订单量节节攀升，但企业建厂初期，零部件、包材、紧固件大多沿用东莞时期的外地供应商。远途采购供货滞后，仓储物流成本居高不下，零部件毛刺全部依靠人工打磨，效率低、产品一致性差。

“订单摆在面前，却受限于配套跟不上，不敢接、交不出，这是我们当时最大的苦恼。”昊鸿电气科技有限公司行政总监冯建新坦言，大批量海外订单对交付时效、产品品质要求严苛，省外采购模式越来越难以匹配企业的发展节奏。

企业的难处，就是政府服务的方向。麻城经济开发区、麻城市科经局等部门组建服务专班常态化驻企走访，对照企业采购清单，摸排梳理全市五金、包装、装备制造企业资源，开展一对一供需撮合。面对企业对本地厂商工艺能力的顾虑，专班牵头组织双方实地考察、现场试样，全程跟进试产、议价、交付各个环节。

针对宇丰五金设备老旧、产能不足问题，专班协助申报中小制造企业技改补助，全程代办审批手续，推动新设备快速落地投产，顺利匹配昊鸿电气零部件批量供货需求；对接本地莱纳斯公司，为企业定制自动化去毛刺设备，将手工打磨升级为自动化作业，打磨工序生产效率提升60%以上；面对新品铝合金部件交付遇阻，专班第一时间梳理市内精密加工资源，对接宋埠力美加工厂，全程协调制模、试样、量产，仅用三个月就实现稳定供货，化解新品订单交付危机。

“在政府牵线搭桥下，我们与宇丰五金、同顺包装等本地企业建立长期稳定合作关系，相较之前省外采购模式，零部件、包装物料采购单价整体下降了5%左右。”冯建新介绍，本地配套实现按需即时配送，省去约10天长途运输等待时间，订单全流程交付周期缩短30%，每年可为企业节约配套采购开支近百万元。

在深挖本土存量企业配套潜力的基础上，麻城市用好龙头企业行业资源，同步做实以商招商，引进昊鸿电气长期合作的海忆达模具企业落户开发区，补齐模具开发这一产业链关键短板。如今除去主材，企业六七成配套实现本地化供应，大中小企业融通发展的产业格局逐步成型。

麻城市开发区经济企业服务部部长蔡汉霖说：“我们对昊鸿电气全产业链条进行拆解分析，就是要把企业的痛点变成我们服务的着力点，把本地存量产能转化为企业实实在在的生产力。”

跑通道破梗阻——

打通出海大动脉，物流降本换来海外竞争力

配套短板逐步化解，跨境物流又成为横亘在企业出海路上的拦路虎。

此前企业出口货柜需要公路转运武汉再中转出海，中转环节多，最长要等待15天船期，单柜运输成本居高不下，高额物流成本分摊进产品报价，直接削弱产品海外竞标实力。

2024年7月，昊鸿电气向前来调研的领导提出希望实现麻城直达宁波港海铁直运的诉求。

“过去企业自己多方对接，部门多、链条长，很难推动落地。”麻城市商务局涉外经济和口岸服务中心副主任郑静介绍，省市县三级迅速组建攻坚专班，商务、交通、铁路、港口、物流多方协同，逐项打通备案、查验、报关、运输各类堵点，仅仅两个月，“麻城—宁波舟山港”外贸海铁联运班列顺利首发。

空集装箱直接运抵麻城南站，企业本地装箱后直接铁路发运出海，省去中途卸货二次装柜。经过多轮谈判争取，铁路运价实现整体下浮41%，单柜运输成本由8500元降至5500元。按企业年出口3000柜测算，每年可减少运输成本900万元。

“海铁联运开通之后，物流中转周期缩短3天至5天，成本实实在在降下来，我们对外报价更有底气。”冯建新表示，节省下来的物流资金一部分投入工艺研发，一部分适度让利海外客户，一部分用于开拓海外市场，形成降本—抢单—升级的良性循环。

如今，这条通道面向麻城46家外贸企业开放，不只利好昊鸿电气一家，也夯实了大别山区域外贸物流枢纽基础。

跑市场强赋能——

智改数转抢大单，闭环机制激活企业内生动力

海外高端市场竞争激烈，成本优势只是基础，产品技术实力才是抢下大额订单的核心。

在数字化改造之前，昊鸿电气依靠传统人工排产，工序容易延误，产品准时交付率仅58%，很难拿下海外头部客户长期大额订单。

麻城市科经局靠前介入，在企业技改项目谋划阶段就主动对接，协助申报技改、高新技术企业、两化融合贯标等项目，全程辅导材料整理、对上争取，累计帮助企业拿到600多万元技改扶持资金。企业完成5G智慧工厂建设，上线ERP一体化数据模型，实现接单、生产、出货、财务全流程数字化管控，生产效率、零部件合格率提升20%‑30%，产品准时交付率跃升至96%。

企业自主研发的蓝牙智能烤炉，支持手机远程调控温度、烤制时长，高度适配海外庭院户外消费场景，在欧美高端市场年销量稳定在3000台。凭借智能化产品、稳定交付能力，企业在德国科隆展成功签约，斩获8000万元欧美头部采购商年度大单。

“每年我们的研发投入大约3500万元，生产成本降低了15%至20%，生产效率提升了20%。”昊鸿电气科技有限公司总工程师廖高才说。

昊鸿电气的突围，是麻城市“我为企业跑订单”专项行动的缩影。当地已建立起一套闭环助企机制，专班常态化驻企走访摸排诉求，搭建产业链供需撮合平台，实行跨部门联合处置，推行政策前置辅导，落实“诉求登记、研判、交办、办结、回访”全流程闭环，让企业安心抓生产搞研发。

“政府全链条‘跑配套、跑物流、跑政策、跑市场’的保姆式助企服务，是企业产值持续翻倍、订单规模跨越式增长的助推器。”冯建新感慨。今年昊鸿电气手握11万台海外订单，全年产值有望突破5亿元。

从“有单不敢接”到“大订单稳落地”，政府没有代替企业闯市场拿订单，而是把发展路上的堵点一个个打通，让企业轻装上阵搏击海外。麻城市科学技术和经济信息化局党组成员、副局长屈旭林表示，下一步，麻城市将持续深化全链条助企服务，不断完善产业配套、畅通出海通道、强化创新赋能，推动更多外贸企业扬帆远航，为实体经济高质量发展积蓄动能。

记者 李娇 通讯员 胡武达 陈珏 秦楣 实习生 方思琪