如何以一台剧讲述恩施？如何让文艺精品和市场对接？

三年，1000场演出，50万观众，8000万票房，零差评。这是湖北省民族歌舞团民族歌舞大秀《西兰卡普》交出的答卷。

中央宣传部副部长，文化和旅游部党组书记、部长孙业礼评价《西兰卡普》为“室内旅游演出的领头雁”；湖北省委常委、宣传部部长琚朝晖称赞其是“难得一见的全国优秀而感人的室内旅游剧”。该剧获得湖北省2024年省级文艺精品创作扶持资金，先后荣获湖北省屈原文化奖“艺术奖”、恩施州第十五届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖，成为恩施文旅新名片……

这，是省民族歌舞团在文旅融合之路上跨越二十余载的回响。

这一回，再次出发

8月1日晚，恩施大剧院，恩施民族歌舞大秀《西兰卡普》如期上演。这是这场大秀的第1000场演出。

湖北省民族歌舞团党委书记燕冰依然坐在剧场角落的老位置。三年来，这样的夜晚他经历了800多次，每一次，他都是最后离开观众席的人。

龙船巡游、滚绣球、抢糖果……观众和演员热烈互动，满场欢声笑语，外地游客占了百分之八十。这一幕，是20多年来恩施文旅人的梦想。

2006年，省民族歌舞团历时3年精心打造的国内首部大型土家风情歌舞《比兹卡》上演。然而，彼时恩施州尚无高速公路和铁路，旅游业尚未“井喷”，这场歌舞盛宴难以走进更多人视野。

2016年，省民族歌舞团打造土家乡村音乐剧《黄四姐》，获得全国少数民族文艺汇演银奖，被文化和旅游部评为6部全国优秀音乐剧之一。

2021年，省民族歌舞团再次打造了反映恩施州扶贫攻坚的音乐剧《太阳照进山窝窝》，获得湖北省文艺界最高奖项——屈原文艺奖。

只是所有的文艺精品，都面临一个难题：如何和旅游深度融合起来，成为符合市场需求、能够持续良性发展的精品文旅演艺项目？

2023年，恩施州迎来建州40周年。这是再次出发最好的契机。

那个未竞之梦又一次被提上议程：打造一部集恩施优秀民族文化于一体、符合现代审美的旅游驻场剧目。

没有大型文旅项目演出团队，也没有专业运营团队，甚至连剧本都没有；前期投入大，后期市场效果难以预料……重重困难摆在眼前。

燕冰带队赴武汉、北京等地寻访导演团队，经多方牵线，结识了2022年北京冬奥会开幕式核心主创杨嵘导演团队。

“爱情，是人性中最美好的存在。西兰卡普在土家语中，意为‘土花铺盖’，是土家族姑娘出嫁时必带的嫁妆。能不能把这二者巧妙结合？”双方一拍即合。2023年3月，剧本大致敲定，剧名定为《西兰卡普》。

总撰稿刘飞说：“西兰卡普是国家级非物质文化遗产，也是恩施独一无二的文化IP，具有中华民族共同体情感属性。只不过，在这部剧里，我们赋予它一对土家儿女的生命——‘西兰’和‘卡普’。”

2023年6月18日，《西兰卡普》正式开排。

作为庆祝建州40周年的献礼项目，留给团队排练的时间，不到两个月。

“初期我们心里也没底，毕竟在如此短的时间内，完成一部高质量旅游驻场剧目，颇有难度。”杨嵘回忆，结局走向、幕间唱曲目、多元色彩在同一空间的碰撞……每一个问题都令人焦头烂额。

好的创意难在呈现。

导演团队设计了高空威亚环节，演员们面面相觑。“我来！”青年演员贺伟站了出来。“离地前一秒还觉新奇，离地后整个剧院都回荡着我的尖叫声。腰部、胯部剧痛，加上要演出空中飞人的灵动，每晚疼得睡不着。”回忆起来，他心有余悸。

“西兰”的扮演者向雪，常把自己关在舞蹈室反复揣摩角色，感受穿越生死的爱情，沉浸在角色里无法自拔：“那段时间，一和‘卡普’对视就哭，有时哭得吃不下饭，仿佛‘西兰’附体。”

“卡普”的扮演者梁垂苏恰恰相反，他与向雪是同学，两人太熟悉反而让他很难进入角色，在导演反复启发下才慢慢融入。

2023年7月24日，《西兰卡普》开始进场合演。团队在剧场里日夜打磨，一个个问题被发现、被解决。8月14日晚，第一次带妆彩排成功。听着台下的掌声和欢呼声，许多人眼中含泪。回到后台，大家抱在一起痛快地哭了一场。

2023年9月29日，《西兰卡普》正式首演，剧场座无虚席。

全剧无一句台词，以“一条清江河、一座武陵山、一段刻骨情、一幅幸福锦”为线索，分六个篇章，将西兰卡普织锦、哭嫁、撒叶儿嗬、摆手舞、茅古斯、八宝铜铃舞等十几项非遗和民俗融入故事。恩施人的民族文化、风俗风情在歌舞吟唱中展现在世人眼前。

从那天起，燕冰几乎场场坐在台下：“这就是我们的孩子，需要时时呵护。”

这一次，让“爆红”变长青

首演成功只是第一步，怎样让更多观众源源不断地走进剧场，才是最大难题。

曾有人建议聘请专业运营团队，洽谈过几家后，这条路最终被否决。燕冰说：“没有任何人比我们自己更了解《西兰卡普》，没有人比我们自己更爱《西兰卡普》。”

于是，一个“零经验”的运营团队成立。团队赴西安“大唐不夜城”、山西平遥《又见平遥》等项目地学习。回来后，他们主要做了三件事：

第一件事，让所有恩施人成为《西兰卡普》的宣传员。邀请旅行社、导游、酒店、网约车等渠道人员免费观看；开展文化惠民演出，请大家进场体验。任何游客随机问到，恩施人都可以告诉他：有一部很好的旅游剧目叫《西兰卡普》。

第二件事，每场演出后，邀请观众与演员合影互动，借助社交网络实现口碑裂变传播。

第三件事，创新推出“全国万名大学生先看戏后付费”“全国新婚夫妇凭结婚证免费观演”等福利，让《西兰卡普》收获一波波忠实粉丝。

让演出与观众互动实现“双向奔赴”，更是《西兰卡普》常演不衰的秘诀。一个小时的演出里，观众并非只是观众。沉浸式氛围、互动式体验，观众变成“群演”——

在展现西兰和卡普浪漫爱情的篇章里，柔和灯光从观众头顶洒落，万千晶莹剔透的气泡在整个剧场上空轻柔飘舞，如梦似幻的场景、婉转悠扬的《龙船调》，让观众与“西兰”“卡普”共享极致浪漫。

在展现“西兰”出嫁前的沐浴场景时，舞台上波光潋滟，升腾的水雾从剧场上空弥漫开来，丝丝凉意轻抚观众肌肤，观感、触感双重叠加，如身临其境。

婚礼环节，演员们敲锣打鼓，挑着箩筐、端着簸箕穿梭在观众席间，甜甜的喜糖簌簌洒落，带给孩童最雀跃的惊喜。

抛绣球环节，当两个直径1米的五彩绣球从舞台抛入观众席，全场观众相互抛接、传递，欢声笑语萦绕整个剧场。

……

三年过去，《西兰卡普》成了许多外地游客来恩施旅游的必选项。有人连刷多场，有人写下千字长评推介，有人主动补齐优惠差价……观众的主动奔赴，就是最好的回答。

这一场，看到恩施

悠扬婉转的恩施民歌一次次回响，浪漫热烈的爱情故事一次次上演。在这里，观众读懂了恩施人的生命。

如果说艺术特效、舞美等是《西兰卡普》的华贵外衣，那么真挚动人的剧情才是《西兰卡普》打动观众的内核。全剧没有一句对白，却通过演员细腻表演和场景营造，将土家儿女的爱情故事演绎得跌宕起伏、婉转动人，特别是“卡普”与“西兰”跨越生死的重逢，直击观众泪点，圆满的结局又治愈人心。

最让观众猝不及防的，是“哭嫁”与“撒叶儿嗬”同台的那一幕。升降台缓缓升起，上面是西兰出嫁时撕心裂肺的哭唱，下面是为滔天洪水中失踪的卡普跳起的撒叶儿嗬。一悲一喜，一红一白，两种极致的情感同时“砸”向观众。

有观众评价：“我从来不看爱情剧，觉得矫情。但那一刻，我的眼泪根本控制不住，演员什么都没说，可我全听懂了。”

本地观众乐超带着82岁的母亲看完演出，当晚写下千字长文：“最动人的一段，不是评价舞美有多好，而是看着舞台上西兰与卡普生死守望，身旁的老母亲默然动容。那一刻，我读懂了父母的爱情，读懂了艺术即生活的真谛。”

《西兰卡普》如人所愿，成为恩施州的文化符号——本地人在这里找到家乡的根，游客在这里读懂恩施的魂。

业内人士评价，《西兰卡普》通过“文化活化＋旅游引流＋产业赋能”，让文化传承与经济发展同频共振，让恩施在“山水”之外，多了一张文化名片，让专业院团找到了以演艺IP激活全域文旅资源、真正参与到地方社会经济发展的实践载体。这种实践，无疑能成为很多团队用文艺赋能乡村振兴、文旅融合发展的范例。

12年前，当燕冰来到省民族歌舞团任职时，全团仅剩11名舞蹈演员、7名声乐演员，聘用职工月薪500元。如今，一部戏养活了全团200余人，年创收近2000万元。他说：“《西兰卡普》最初的出发点之一，是保障全团生存。当我们把剧团的发展需求，和恩施打造世界级旅游目的地的发展战略融合到一起，最终取得的成效，远超最初的预期。截至目前，《西兰卡普》接待人次超50万人次，票房收入8000万元。”

一千场不是终点，是一个起点。

一处地方旅游业的崛起，需要山的雄奇、水的秀美，也需要文化的力量。当土家族老人看到奶奶织过的花纹重新“活”过来，当外地游客走出剧场说“原来恩施的文化如此厚重”，当恩施人在朋友圈写下“恩施终于有了一部属于自己的戏”……文化传承、文旅融合、文化自信，这些宏大的词汇，有了具象的答案。

（以上图片均由湖北省民族歌舞团提供）