7月7日，宜都市高坝洲镇大战坡村电商直播间里热火朝天，这里正在进行一场直播演练，30余名农户轮番上镜，对着镜头推介自家的橘园。

▲老中青三代主播聚在一起，开展直播助农活动。 通讯员 宜轩 摄

二组村民廖正秀刚一结束，便被同伴围住交流心得。“以前自己瞎摸索拍视频，现在学会了直播话术、走位和流量分析，这六天比我自己捣鼓一年都管用！”她擦了擦额头的汗，眼里闪着光。

经过培训，不少初次拍摄视频的农户，第一条视频浏览量便突破6000次，最高突破1万次。

这场直播演练，只是大战坡村十年电商长卷中的一页。从一个人的勇敢试水，到全村五成农户线上卖橘子，大战坡人用十年光阴，把手机磨成了“新农具”，把直播练成了“新农活”，硬生生闯出了宜都“电商第一村”的名号。

大战坡村，曾是陆逊屯兵拒蜀的前沿阵地。村域面积5.7平方公里，如今是国家柑橘农业公园的核心腹地，也是宜都市柑橘产业最厚实的“家底”。

▲（资料图）图片来源：宜都发布

村里的种橘史可追溯至上世纪70年代末、80年代初——温州蜜橘在此落地生根；2000年前后，村里又引进纽荷尔脐橙，为橘园添了新彩，早期橘子根本不愁卖，村民的腰包也鼓了起来。

随着市场环境迅速变化，柑橘价格逐年下滑，从前不愁卖的橘子，也变得越来越不值钱，村“两委”班子意识到，不能坐在家里等，得主动求变。

让当地产业格局为之一变的，是2014年的一次远行。那一年，村“两委”班子辗转千里，赴四川眉山考察，一眼相中了当时尚属“新贵”的爱媛28——果冻橙。

“以前我们种蜜橘、脐橙，效益都一般。经当地能人引荐，我们亲眼看到爱媛28挂果率高、口感细嫩，像果冻一样，有很强的产品优势，所以当场就决定引种。”村党总支副书记智家爽回忆时，语气仍带着当年的兴奋。

果然，如他们所料，果冻橙一经面世，深受当地及外地客商的喜爱。新品种落地后，亩产收益直接翻番，从5000元跃升至万元上下。

种植大户林红兵算了笔账：“我家9亩田，改种爱媛，后面又发展晶红，一亩卖一万，一年下来八九万元到手，搁以前想都不敢想。”

然而，果子越种越金贵，投入的管护成本越来越高，销路却还拴在旧轨道上。“以前只能等贩子来地头收，人家出多少价，咱们就得认多少价。”村党总支书记赵云一语道出多年痛点。种得好，却卖不出好价钱，成了大战坡人心里最深的疙瘩。

转机，在2015年悄然降临。那年，村妇女委员肖飞偶然涉足电商，竟掘到了第一桶金。

肖飞是襄阳人，2009年嫁到大战坡，眼见村里柑橘丰产却常滞销，心里一直愁得不行。2014年，她敏锐嗅到微商风口，注册“老农婆”品牌，小试牛刀；此后直播浪潮涌起，她又果断成立宜都市村里人电子商务有限公司，把手机镜头对准橘园。

▲橘子丰收季，肖飞（右一）带着村民把直播间搬进橘园，现场卖橘子。通讯员 宜轩 摄

“大家看，我现在就在大战坡村的橘园里，身后这种鲜亮饱满的橘子就是爱媛28果冻橙……”做电商直播的那段时间，肖飞每天泡在橘园里，一播就是数小时，直到嗓子说不出话来。这种拼劲，也让她收获了许多经验和销量。

“一个人富不算富，大伙儿都赚到钱，才是真本事。”肖飞毫无保留地将选品、引流、发货经验倾囊相授。在她的带动下，百余户乡亲纷纷“触网”，村里很快兴起“儿女线上接单、父母线下打包”的分工模式，每斤橘子的售价比从前多了两元多。

2016年，肖飞带领本村村民销售农产品500多万元，实现利润200多万元，成为远近闻名的“网红”村干部。

为破解散户种植、零散售卖、议价能力弱的难题，肖飞牵头组建农民专业合作社，统一商标、统一品控、统一物流，借助电商平台把大战坡柑橘推向了全国。如今，合作社年线上销售额总体保持在300万元左右。

在村党总支的支持和带动下，肖飞先后策划多场“党建+电商”主题党日活动，把支部课堂搬到田间地头、搬进直播间，让党员先学一步、先播一步，再手把手教给群众。

▲直播赋能产业发展，当地柑橘走上精品化发展道路。通讯员 宜轩 摄

大战坡村由此建起宜都首家乡村直播间，全村352户开通电商，覆盖率突破50%，年销售总额超千万元。

同时，随着直播的日益成熟和流量稳定，老品种土豆、干橡子豆腐、腊肉香肠等土特产和农产品走进直播间，180余家大小电商通过云端将甜蜜果实、农产品、地道农家味送往大江南北，丰富的产品选择和优质的产品质量带来了更多流量和客源，大战坡直播这块招牌越“播”越闪亮。

“村干部带头播，年轻人返乡播，老年人学着播。”这句顺口溜，在大战坡早已不是口号，而是每日可见的风景。

今年73岁的老党员程启木，是这场热潮中最动人的注脚。2024年10月，在儿子程春华的鼓励下，他抱着忐忑的心态走进橘园电商中心，开启人生第一场直播。

“欢迎来到直播间，我种了40多年柑橘，今年71岁，是个老农民，也是新主播……”老人声音颤抖，但手里的爱媛橙却握得稳稳当当，像握着一颗赤诚的心。

▲通过直播，这些新鲜采摘的爱媛即将发往各地市场。通讯员 宜轩 摄

没有专业设备，父子俩就用废门板在橘园里搭架子，架起手机，戴上草帽，边摘边播。“大家看上哪个，我现摘现发，主打一个新鲜、真诚、无套路。”这种毫无雕琢的朴实，反倒引来大批粉丝，高峰时段一小时能卖出五六十单。

程春华原在武汉从事家居营销，眼见家乡电商风生水起，毅然返乡。“本想帮父亲找点事做，没想到直播效果这么好。”2024年，父子俩不仅卖光自家4万多斤柑橘，还帮周边十余户乡亲销货，总销售额达30万元。

程启木感慨地说：“新型农民不在年龄，要心态新、观念新、技术新。我相信只要肯学、敢试，咱们老年人照样能在数字时代找到光亮。”他算过账，通过直播，每年能多增收两万元。

2025年，程春华乘势在武汉开办直播公司，专营恩施小土豆、本地柑橘等农产品，月销售收入攀升至70万元。

与此同时，村里全力补齐硬件短板，建成全镇首个标准化乡村直播间，累计孵化本地新农人主播50名。2025年本地脐橙遭遇阶段性滞销，肖飞组织团队进行直播，成功吸引山东、江苏、河南等地300余名客商进村采购，全年累计帮助果农销售脐橙近300万斤，守住了“钱袋子”。

从廖正秀的勤学苦练，到程启木父子的接力登场，再到肖飞带领的党员主播团日夜坚守——大战坡的十年，是一部手机代替扁担、屏幕连接田垄的十年，更是农民从“靠天吃饭”走向“靠网致富”的十年。

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