“村播”经济，即以乡村主播为核心、通过直播平台销售农特产品的电商模式，被视为乡村振兴的新引擎。

2026年中央一号文件明确提出“实施农村电商高质量发展工程”，支持发展“村播”“田播”等特色直播。湖北省同步启动“万名村播培育计划”，计划到2027年培育10000名“乡村主播”骨干人才。

襄阳市妇联推动成立“村播妇联”，通过健全组织、搭建平台、培育人才、链接产业，带动乡村女主播“抱团发展”。

行走乡村，上门收货

南漳邮政助农直播团队的深山坚守

“这里是南漳邮政官方直播间，您看到的所有东西都是大山里的味道……”5月22日，在南漳邮政直播间，主播姑娘正在热情地展示香菇、金银花等山货。

这是南漳邮政助农直播村村行团队日常工作的一幕。

南漳邮政助农直播团队由6个姑娘组成。年龄最小的22岁，刚刚毕业。最年长的队长秦绮雪38岁。从2025年3月开始，这支年轻的队伍已经做了178场助农直播，每周基本要播五场。

“每一场都是在村里播。老百姓把东西拿来，我们帮他们卖；离村委会远的，我们就上门收，现场结账。”队长秦绮雪说，南漳县200多个行政村，她们已经走了170个。2025年，仅通过“村播”形式，她们就帮农民卖出180万元山货。

“每天早上8点半从南漳县城出发，进村收货、探望贫困户，下午3点左右开始直播，播到结束一般回来都是凌晨了。”秦绮雪说，“老百姓只要不走，我们就一直播。”

直播完，她们返回县城，把现场销售的东西带到云仓里。工人分拣好、打包好，再进行二次的质量检测，贴上标，通过邮政的物流、快递运输，送到顾客手里。

从直播销售、快递运输到投递上门和售后服务，南漳邮政直播团队打通了一条从“田间”到“舌尖”的全链条。

然而，她们也面临着现实的困难。“发展太慢了，干女村播的人太少了。”秦绮雪坦言，单打独斗难起流量，她们渴望更多联动，无论是与其他县市区的主播交流货盘，还是互相串场溯源。“只有大家联动起来，效果才会更好。”

“希望以后每个村都有自己的村播，就不用靠我们到处跑。”秦绮雪憧憬道，“到时候我们提供货盘、把控品质、负责发货售后，她们只需要一部手机、一个人就能开播，我们可以把南漳县所有的农产品都盘活。”

目前，在南漳县妇联的支持下，她们与各村妇联紧密联系，发掘、培养有潜力的农村女村播，共同把这条助农之路走得更宽、更远。

从卖西瓜到卖巧克力豆

“国民燕姐”的直播突围

“今天代表宜城的农产品过来……”5月22日，在宜城市村播联盟-燕姐直播间，何燕用一口亲切的宜城话招呼粉丝，“大家都叫我燕姐，我是国民燕姐”。

2018年起，燕姐在拼多多上开店卖红薯；2019年，她尝试在头条出镜当主播。但她不甘于只卖初级农产品。

传统农业“不可抗拒的因素太多了”。2021年夏天，一位种植户种了800亩冬瓜套种西瓜。就在西瓜即将上市、外地客商来拉货前夜，暴雨倾盆而下，20多万元基础设施加上种子、农药、化肥、人工，全部泡汤。“当时我好心疼啊。我是农民，我们靠的就是那一季的收入啊。”说到这里，这位总是“哈哈一笑”的燕姐嚎啕大哭。

这场灾难让燕姐坚定了走精品化路线的决心。为了让销售更有优势，她四处取经，引入高科技种植方法，从卖传统的大冬瓜、大西瓜，延伸到卖精品小番茄、贝贝南瓜、沙地蜜薯等。

如今，燕姐的产品线早已不限于生鲜。她在直播间展示了宜城本土企业生产的巧克力：“我们要把红薯、小番茄做成冻干果，再涂上巧克力，做成巧克力夹心农特产品。”

2025年7月31日，在宜城市妇联的大力支持下，宜城市村播联盟正式成立，何燕担任宜城市村播（联盟）妇联主席，带领姐妹们一起出镜直播。

目前，联盟中能直接上播的成员超过50人，来自各个乡镇，年龄从20岁到60岁不等。“闲时拿起手机卖农货，忙时挽起裤管干农活。”何燕这样形容这支队伍。

乡愁是最好的“下单理由”

“新村民”跨境直播初试水

“我们的直播，是在返乡创业的第六年才开始的。”5月22日，在活动现场，襄阳新村民妇委会主任郎慧琛感慨地说。

“新村民”直播间的展板上挂着一幅农民画做成的丝绸围巾。“这是原创画作，我们把它做成丝巾，在Shopee、TikTok上往海外售卖，在华人圈很受欢迎。”郎慧琛说，“新村民”的直播间做的是跨境直播，售卖农副产品和原创艺术品。目前她们试验了两场，效果令人惊喜。

“海外朋友对什么更感兴趣？产品只是一方面，他们更想知道的是祖国乡村的变化。”郎慧琛说，很多海外华人在直播间里问的不是价格、不是发货，而是“村里现在什么样了”“返乡创业的年轻人多不多”。正是这种对故土的情感共振，让许多人“激情下单”。

直播只是“新村民”商业模式的最后一个环节。“大家更熟悉的是我们的新村民咖啡。”几年前，郎慧琛带着一群返乡青年，在襄州区黄龙镇向湾村扎根，以咖啡为依托，他们在城乡两地建立了“新村民城乡文化交流站”，与高校合作，助力农产品品牌出海。

这支团队的主播并非专业出身，很多甚至是向湾村本地的阿姨和姐姐们。郎慧琛坦言，大家最开始都不懂直播，转机来自于襄阳市妇联和襄州区妇联的职业技能培训——“他们把主播课程送到了田间地头。”正是有了这些支持，才组建起这支名为“新村民”的主播团队。

郎慧琛说：“我们希望的不仅仅是卖货，更是把乡村故事、返乡创业的新模式介绍给大家，号召更多青年人一起助力乡村振兴。”

从南漳邮政姑娘们的深山助农路

到宜城“国民燕姐”的直播突围

再到襄州“新村民”的跨境出海

在数字经济浪潮中

这群扎根乡村的女主播

正成为助农增收的新力量

文/图：陈忱