脐橙是宜昌特色产业，也是秭归重要的富民产业。

据统计，秭归脐橙种植面积40万亩，社会产量100万吨，全县90%以上的乡镇、80%以上的行政村、70%以上的人口从事脐橙相关产业。

其中，伦晚是“明星产品”。长期以来，伦晚因花果同枝的特性、甜润多汁的口感和4至6月的上市时间，一直备受市场青睐。

然而，这个“明星”今年却在市场遇冷，价格大幅缩水，销售进度慢于去年同期。很多果农因销售不及预期，产生悲观情绪。

为何遇冷？如何解题？本报记者进行了走访调查。

一

今年是全国柑橘产量的“大年”，重庆、云南等柑橘产区均实现了柑橘丰收。秭归伦晚脐橙也不例外，有的果农增产可达40%。

然而，在产量大幅增加的同时，不利因素也悄然降临。

今年5月，华中农业大学教授邓秀新及其团队到秭归调研，经采样检测分析，确定因气温、降雨等因素，致伦晚脐橙出现干水现象。

所谓干水，通俗说就是橙子失去部分水分，果肉口感有所减弱，出汁率降低。这个“内伤”虽不影响食用，但降低了伦晚的吸引力。

屈原镇西陵峡村的果农郑雪梅，种脐橙21年，今年伦晚产量可达3万斤，但1万多斤果子中，商品果只选出4000斤。“往年1万斤橙子，起码能选出八九千斤商品果。”她说，“今年是最糟糕的年份。”

市场行情如何？记者采访了部分销售商、加工企业。

从事鲜果销售的长江边儿（湖北）农业发展有限公司总经理郑玉芹表示，“主要是没有好橙子卖。”公司已积压了210多个整车订单。

“干水造成损耗率高、糖度低。”湖北果趣电子商务有限公司总经理熊宜算了一笔账，“收购1000万斤，只有六七百万斤能用。”

“出汁率降低，带来加工成本上升。”屈姑集团副总经理胡兆兴说，去年榨一吨浓缩汁，需12至13吨橙子，今年需要22吨以上。

行业产能增加，叠加产品吸引力降低，致使销售价格走低。最终传导至果农，便是收入不及预期。郭家坝镇郭家坝村的果农李燕说，往年伦晚批发价至少3块钱一斤，今年上门收购只能给到5毛左右。

二

销售是橙农丰收、增收的关键变量。

受制于干水现象，经销商、加工端的消纳能力有所减弱。种植端如何直面市场，稳住销售这个关键变量，让伦晚尽可能卖出好价钱？

一场自上而下的“销售保卫战”正在秭归打响。

为探访破局之路，记者走进秭归县郭家坝镇王家岭村进行蹲点。该村是脐橙产值亿元村，伦晚脐橙年产量约1万吨。

“传统的集贸市场依然占据主导地位。”村党总支书记马尚军介绍，村里的脐橙主要销往河北高碑店市场和上海、嘉兴等地。

他表示，大型商超也是重要渠道，今年已消化伦晚近2000吨。目前他们正在继续对接其他大型商超及加工企业，以稳固销售市场。

“触网通电”也成为果农的共同选择。马尚军列举，上至70岁的老人，下至20多岁的年轻人，都把手机变成“新农具”，把直播间搬到果园里，以真诚打动消费者。今年该村电商销售近1000吨。

与此同时，王家岭村也在积极对接外贸渠道，吸引越南收购商到村里蹲点收购。“已经出口2000余吨，破了题，但仍需努力。”

这一套组合拳下来，王家岭村今年已销售伦晚近8000吨，均价1.3元/斤，虽然与去年的3.5元/斤均价相比，下降幅度较大，但已最大限度保障了果农基本收益，也为做好后续销售打下了基础。

除了自我破局，外部赋能也在加速落地。

伦晚上市以来，秭归持续强化与河北高碑店、广州江南、浙江嘉兴等农批市场的对接，设立秭归脐橙销售专区，举办系列推介活动。

宜昌市工商联面向各商会发出倡议，并得到了一批民营企业的积极响应，纷纷通过内部采购等方式消化脐橙。截至目前，异地宜昌商会、宜昌本地商会及民营企业累计助力脐橙销售20余万斤。

工会组织也加入了助销队伍。截至目前，市、县两级243家单位工会通过大力开展爱心帮扶活动，积极采购伦晚脐橙，提振市场信心。

此外，借助“楚超”举办，宜昌也在探索开展引流助销，通过平台展示、公益直播等多元方式，为脐橙拓展市场创造条件。

内外的协同发力，使优质伦晚脐橙价格趋于稳定。截至2026年5月8日，秭归县伦晚脐橙累计销售15.44万吨，销售进度66.75%。

三

眼下，伦晚销售已进入冲刺期，全市上下凝聚一心攻坚销售脐橙的合力正在加速聚集。但解决销售难，既要立足当前，也要着眼长远。

回顾近年来历程，柑橘产业曾反复出现销售难，很多都与“天公不作美”有关。面对任性天气带来的“丰产难丰收”困境，怎么办？

销售前置应全面做实。天气、市场存在不确定性，但时令、产量基本可以预知。根据不同品种的上市时间，提前画定“作战图”，一个节点一个节点地攻，柑橘销售才更加确定。这一点，已在王家岭村得到了印证。该村通过引入湖北三峡辰龙果蔬贸易有限责任公司，以村企联建结成利益共同体，在产品上市前布局销售，使种销紧密衔接。

稳定品质应成为共识。尽管遭遇干水现象，但低价倾销、以次充好等行为应坚决杜绝。历经长期努力，“秭归脐橙”已成为省级区域公共品牌，品牌价值166.78亿元，位列全省地理标志品牌价值第四位。品质是品牌的支撑，必须共同守护好秭归脐橙应有的质量底线。

政策支持应果断及时。强化金融贷款、保险保障等支持，减轻果农负担。另外，对于无法鲜销的次果，加工企业也应算长远账，扛牢社会责任，通过榨汁、切片、剥皮等方式进行消纳，开足马力满负荷生产，确保能收尽收、应纳尽纳，最大限度减少果农损失。

前端种植应夯实基石。记者走访发现，从同样天气中走出来的宗橙，今年的收购价稳定在3.5元/斤，与去年持平。事实证明，持续深化科技创新，不断推进品种改良，才能从源头上提高抗风险能力。综合市场需求和气候条件，适时调整种植结构，不失为长远之策。

附加价值应顺时应势。树立链式思维，构建涵盖种苗、基地、龙头企业、种植、加工、市场的全产业链条，尤其要紧扣市场消费需求和脐橙产品特性，探索创新更多消费场景，不断拓展产业链价值空间，让果农不仅能从鲜果销售中得利，还能分享产业链增值收益。

卖好伦晚，只要行动，永远不晚。只有让每个环节都跑起来、做到位，才能既解近渴、又蓄远水，脐橙产业的发展也会更加稳健。（记者雷鹏程、何冠英）