近日，在远安县“桃花岛之夜”群众文化活动中，花林寺镇高楼村党支部书记王平化身“首席带货官”，在舞台上妙语连珠推介特色水果；舞台下，印有全村水果采摘时间的定制扇子引发游客争相领取。这看似普通的扇子，实则是精心设计的产业营销秀，秀出了乡村振兴新思维。在农产品同质化竞争加剧的当下，单纯拼产量、拼价格早已不够，创新营销才是打开市场的“金钥匙”。

高楼村作为“水果专业村”，拥有20多个品类、超千亩种植规模，却面临“酒香也怕巷子深”的市场挑战。这并非个案，数据显示，我国每年因农产品流通不畅造成的损失高达3000亿元人民币，占农业生产总值的10%左右。当供给过剩成为常态时，“量大价优”的老套路就不再有用，农产品销售亟待突破困局。

为此，高楼村打破传统销售模式，将水果展区搬进文化活动，把扇子设计成“水果日历”，同时附加采摘导航、社群团购等实用元素，共同构成了一个完整的消费体验场景，让营销融入生活场景。游客从“看见”到“心动”再到“行动”，每一步都被巧妙引导，却又毫无推销感，这种“润物细无声”的传播，比硬广推销更易建立品牌认知。

面对激烈的市场竞争，高楼村没有止步于线下吆喝，而是着力打造线上线下联动的立体营销网络。线上，驻村“第一书记”张赟化身网络主播，用手机镜头带着网友“云逛”果园，风趣幽默的讲解引得订单纷至。线下，大力改造周边环境，新建美陈打卡点，让果园变身“网红打卡地”，吸引游客拍照留念，在社交媒体上形成良好的传播效应，进一步提升品牌知名度。据统计，我国农产品网络零售额已连续多年保持两位数增长，高楼村的实践正是这一趋势的微观写照，证明只有插上数字经济的翅膀，让手机成为新农具、直播成为新农活，农产品才能飞得更远、卖得更好。

但流量易得，“留量”难求。近年来，三农领域网红层出不穷，真正实现流量转化的却不多。为此，高楼村通过完善基础设施、新建游乐设施、开展节庆活动等方式，将农业生产转化为休闲体验，让游客“慕名而来、满意而归”。当农业与文旅、电商、社群深度耦合，既提高了产品价值，又带动了民宿、餐饮等配套产业，形成“1+N”的产业链效应，这正是将短期“流量”转化为产业“增量”的关键。

从高楼村的实践中，我们看到乡村振兴不是简单的“埋头种地”，更要抬头看市场。在信息过载的时代，只有当更多乡村学会用市场思维经营产业，通过创意营销讲好品牌故事、通过场景构建创造消费需求，乡村振兴才能真正走上高质量发展的新路。

作者：远安县花林寺镇人民政府 张浉浉

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