宜昌脐橙、荆州鱼糕、潜江小龙虾、随州香菇、恩施藤茶……水润荆楚，湖北好味。湖北是国内重要的农产品生产和供应基地，粮食、油料、茶叶、蔬菜、水果、畜禽、淡水产品等产量位居全国前列，淡水产品总量连续28年全国第一。享誉全国的湖北名品，怎样能让更多的人亲口尝到？通过直播，就能让网友观众先睹为快，择优下单。直播带货，便是近年来发展起来的一种电商新模式。

达人主播齐登场 带火荆楚好货

荆州是名副其实的鱼米之乡，粮食产量常占全国千分之七，油菜籽、淡水产品产量连续多年位居全国市州之首。2024年5月17日晚，一场别开生面的短视频大赛在湖北荆州举行。这是“我为湖北带好货”直播电商暨短视频大赛的荆州区决赛，为期一周的赛程中，共收到短视频作品200余条，话题超1500万次播放，成交额近110万。

百万粉丝主播“晓夕”的原名叫罗琼，她就是在湖北荆州市川店镇长大的姑娘，毕业后卖过服装、当过主持人、做过自媒体，以其极具感染力的笑容，收获了一大批网友的喜爱。这位热爱家乡的女孩既想向网友们推介荆州，又想为乡亲们的生计出出力。

“看到很多农民的农产品滞销，就想到了我的父母，他们也是农民。小时候看到他们辛苦劳作赚钱不易，我深有同感。因此，我想帮助乡亲们解决这个问题。”罗琼说。

“晓夕”正在推荐湖北伦晚脐橙

2022年，罗琼从文旅主播转向了带货主播，开始推广家乡湖北的特产，洪湖的莲藕、公安牛三鲜、秭归的脐橙、枣阳的黄桃……这些湖北特产，经她的直播间，被销往全国各地。

“洪湖闹委会”，是一个由5位荆州洪湖90后青年共同运营的自媒体号，爱分享一些“不务正业”家乡日常。在“闹”的背后，这几位年轻人却自愿扛起了村里一件大事：把电商带到家乡，用直播带货的方式，给家乡特产谋销路。

“洪湖闹委会”直播画面

他们在果园开直播卖水果，创意地将水果分级、定级，把特大水果挑出来，让收购价只有3块钱一斤的黄桃卖到了5块钱一斤，一场直播就让果农增收20万元。家乡的食品加工厂开不下去了，他们就去直播卖龙虾尾，一个季度虾尾销量150吨，让400吨龙虾有了销路。

团队成员袁响说，以前在外地工作，每次放假回来都感觉到有点“凄凉”，在直播的带动下，越来越多在外务工的年轻人回到家乡创业就业。

今年4月至6月，湖北在全省范围内举办2024“我为湖北好货代言”直播电商暨短视频大赛，邀请各界电商人才推广湖北品质好产、品牌好物，培养一批熟悉直播电商知识体系、具有直播电商实操技能的专业人才，营造全省电商干事创业的浓厚氛围。

一时间，湖北各地涌现出一批直播电商达人，在短视频大赛活动的刺激下，电商市场反应积极：在潜江，短视频大赛成交额近55万；黄冈直播大赛初赛，为期一天的赛程中，共收到短视频作品50余条，成交额47.23万元；5月17日，武汉市初赛成交额（1.5小时）共计12.8万元；恩施在为期40天的赛程中，实现成交额近1800万元……

湖北各地争相打造“直播之城”

据不完全统计，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。预计未来三年，中国的直播电商市场年均复合增长率依然高达18%，直播电商大有可为。

头部主播数量偏少、直播带货的账号偏少、缺乏专业MCN机构……与沿海地区城市相比，湖北的直播电商产业仍需加紧追赶，优化电商产业环境尤为重要。

在湖北，一座座“直播之城”正在崛起。

作为中国最大的服装服饰生产制造与销售基地，武汉正以直播电商为突破口，打造汉派服装产业直播电商生态体系。

武汉汉正街云尚直播电商聚集区，已入驻了400余家直播产业链上下游商户，直播电商配套服务区面积达到19100平方米，拥有直播间265个。汉派男装恺多多直播间运营负责人阿宽表示，他们在云尚有5个直播间，年商品交易总额过亿元，去年12月的单日商品交易总额超300万元。在2年多时间里，恺多多从直播“小白”做到了湖北男装直播头部。

“欢迎大家进入我们的直播间，今天会带来多款优惠产品，一定不要错过哦！”每天早上8点，位于武汉江夏区藏龙岛园区的家家养的牛公司主播吴思雨都在为直播间做准备。和吴思雨一样，大桥园区的姜籽芽众创空间、侨亚广场，庙山园区的阿里云上、威马汽车等工业园区和楼宇内，大大小小的直播电商企业从业者都开始了一天的忙碌。

主播吴思雨在直播中

在武汉江夏，各种直播电商市场主体已达1000余家，且主要集中在开发区藏龙岛、大桥等地的工业园区和商务楼宇，聚集态势明显。去年以来，武汉聚焦直播电商等新业态赋能商贸发展，激发网络数字消费活力。据第三方监测，武汉市涉及电商直播业务的企业近两千家，从业人员超过20万人；淘宝、抖音、快手三大直播平台主播数2.2万人，同比增长109%，直播场次约201万次，同比增长54%。

在湖北襄阳，当地依托电商基地、电商产业园、网销平台，以“电商＋”赋能农业产业链，促进农业与电商深度融合，助力农产品“闯”市场。目前，襄阳市已建成7个县级电商运营中心、1168个镇村级快递服务站点，县乡村三级电商服务体系基本完善。谷城玉皇剑、汉家刘氏茶，南漳土鸡、胭脂米，保康血耳、大米，枣阳皇桃、橘子罐头等一批襄阳特色产品通过电商走进千家万户。

让山区农特产品搭上互联网的快车，“顺着网线”走出宜昌、走向世界。去年10月，宜昌当阳市第一个电商供应销售平台“当阳甄选”正式上线，该平台还拥有网红孵化、直播电商等功能。结合上下游产业链，邀请商家进驻平台，通过“直播+助农+电商”的模式，从产品的多样性、场地的专业性方面服务电商直播，培养了一批懂直播、善创新的电商直播“新农人”。

2020-2022年，在主要直播电商平台上，湖北商家数量增长近4倍，销售额增长近7倍。今年一季度，湖北全省网上零售额1161.7亿元，同比增长24%，规模居中部第1。活跃的电商主播近万人，直播场次达52.9万场，消费者观看达52.6亿人次。直播电商已成为集聚全时全龄全业态消费资源，提升消费创造力、集聚力的重要平台。

健全服务 传统市场“触网出圈”

直播电商的本质是电商，除了在前端卖货的直播间，背后还要搭建起涉及“人货场”齐聚的供应链、营销端、服务线的商业组织生态。

去年11月，武汉汉口北市场搭建数字化垂直平台“卓鲜链”，涵盖产业链上游近7000家远海捕捞队，一根“网线”链接到了加拿大、马来西亚。不止有“海鲜链”，汉口北市场的“辣椒链”汇集湖南、海南以及印度的辣椒；“鲜花链”全程冷链直采云南鲜花；还有服装、鞋帽等30大专业市场的电商直播供应链。传统批发市场上“网”上“链”，效益大增，今年一季度，汉口北市场销售额就比去年同期增长了11%。

汉口北市场负责人阎志：“深耕这种垂直供应链平台的打造，进一步提档升级我们的场景，立足武汉市的交通区位优势、商贸物流优势，建设成为中国的现代供应链的一个管理中心。”

建设数字供应链，是不少湖北实体市场的共识。在孝感首衡城，各个档口生意繁忙，一车车蔬菜、水果将被送到二级批发市场和大型商超。这里依托“四网”融合供应链体系，通过大数据可以研判农产品价格趋势，让前端种植和后端贸易更加高效。

打造全国数字经济发展高地，湖北积极促进实体商贸企业数字化转型。截至2023年底，全省网络经营主体已达到近30万户，卓尔智联、九州通、马应龙等获评国家电子商务示范企业。未来，湖北将联合国内头部直播资源，打造多个具备全生态链条的“直播电商产业基地”，引导直播产业链上下游企业集聚，进一步助力湖北好货畅销全国。

湖北省商务厅电子商务处处长熊怡：“我们加快培育多元化电商市场主体，创新多模式电商发展形态，搭建多样化电商发展载体，健全多层次电商综合服务，持续推动湖北传统商贸企业触网出圈。”

5月15日，2024中国光谷跨境电商高质量发展大会在武汉召开，跨境电商知名平台、外贸龙头企业和行业协会代表及智库专家等500多名行业精英齐聚光谷。亚马逊全球开店宣布启用武汉办公室，为湖北企业通过跨境电商平台“全球开店”提供新通道，计划3年内服务助力5000余家本地传统企业开拓跨境电商新蓝海。

“湖北武汉产业基础扎实，产业集群资源丰富，出口跨境电商增长潜力巨大，交通与人才均有独特优势，这些都是我们看重的。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊表示。

湖北省商务厅数据显示，2018年以来，湖北相继获批武汉、黄石、宜昌、襄阳4个跨境电商综试区，已认定14家省级跨境电商产业园。全省跨境电商交易额4年增长25倍，跨境电商占全省外贸比重4年提高了15倍。

面向未来，湖北将依靠电商平台，继续加快产业部署，健全多层次电商综合服务，带动更多企业通过直播带货、跨境电商等新业态出海，开拓国际市场。

（长江云新闻记者 陈亚曦）