4月1日，在湖北山缘山珍食品有限公司，董事长郑永宽格外激动——印尼PIC公司的客户前来参观，这是疫情过后国外客户到厂的首次来访。“客户了解荆门当地香菇种植的天然优势后，参观了公司干香菇生产加工流程，现场签订30万美元的意向性订单合同。”郑永宽介绍说。

伴随国内疫情防控政策优化调整，国际市场开启发展新机遇。荆门诸多外贸企业迎来国外来客的同时，也正积极出海抢订单、拓市场，荆门外贸在奋进的春天里扬帆起航。

4月8日，荆门鑫林贸易有限公司工作人员正清点参加广交会的新产品。 荆门日报 供图

湖北山缘山珍食品有限公司，主要从事食用菌及农副土特产品的收购加工和销售，产品主要出口到东南亚、美洲、欧洲、大洋洲、非洲等地。主要生产防水材料及涂料的湖北布实非织造布有限公司，外贸出口以中东市场为主。国内疫情防控政策优化调整后，企业负责人第一时间带队参加了中东市场建筑行业最有影响力的迪拜五大行业展。“参加境外国际化专业展，国际市场仍然是企业获取订单最有效的途径。4月14日，我们又将赴德国参加国际建筑建材及系统博览会。”公司董事长张清松说。

依靠参加境外展开拓市场的还有湖北优布非织造布有限公司，该公司主要生产防水卷材胎基布、土工布，今年3月初参加了美国AMERICANROOFINGEX-PO展会，目前已对接上潜在客户，正沟通跟进。

4月15日，中国进出口商品交易会（广交会）在广州举行，这场综合性国际贸易盛会同样是企业开拓市场的大好机会。“这些是我们准备参加广交会的新产品，这次市商务局帮我们争取到2个展位，借着广交会的契机，我们将全力以赴开拓国际市场。”在荆门鑫林贸易有限公司研发室，总经理田汉林满怀信心地对记者说。展柜上摆放着五颜六色、造型各异的香薰蜡烛。

政府是企业开拓国际市场的坚强后盾。今年1月，省商务厅启动“千企百展出海拓市场”行动，对企业的展位费、国际航旅等费用给予支持。在此基础上，荆门市进一步加大支持力度，除国家、省补贴之外，对剩余部分进行补贴，以此降低企业出海拓展市场的成本，增强企业“走出去”的信心。

政府有支持，企业在行动。荆门飞越商贸有限公司、湖北克拉弗特实业有限公司、荆门鸿昌有限公司等企业也都在“想方设法”，充分准备。“4月12日，我市陆续组织24家企业赴广州参展，并组建工作专班，在现场为企业提供优质的常态化服务。”荆门市商务局外贸科负责人郭俊表示。

下一步，荆门将抢抓企业“出海”拓市场的机遇期、窗口期，紧盯RCEP地区、“一带一路”等重点市场，加大境外展会参展支持及组织力度，预计今年将组织60家以上企业参加各类境内外展。

宜荆荆恩主流媒体联盟·荆门日报记者 董玉