一年快递出10万吨!秭归脐橙如何从“无人问津”变身“金牌项目”?

2019-03-07 17:09 来源:宜昌互联网+ 责任编辑:王恒


  从2012年的每公斤售卖0. 8元也无人问津,到2018年实现网销交易量近10万吨,秭归脐橙的“幕后推手”浮出水面。”

  ■ 文/记者 通讯员 雷奥琳

  ■ 关键词:金牌项目,秭归脐橙

  2018年12月18日,国家邮政局授予江苏(沭阳)花木等20 个快递业务量超千万件的“快递+”项目“2018 年快递服务现代农业金牌项目”。在20 个金牌项目中,不乏江苏宿迁(沭阳)花木、广西柳州螺蛳粉、江西赣州(赣南)脐橙、江苏苏州大闸蟹等我们曾浓墨重彩地报道,并跟踪其不断成长起来的项目,同时也有山东临沂蜜桃、湖北黄冈蕲艾、陕西宝鸡猕猴桃、辽宁大连海鲜等我们长期密切关注,并将深入挖掘,在今年“样板间”栏目陆续推出的典型案例。

  金牌项目具有哪些特质?在推动快递服务精准对接现代农业、助力打赢脱贫攻坚战中何以跻身前列?本期我们从湖北宜昌出发,去寻找那些可以为我们所用的宝贵经验,从中汲取前行的力量。

  “后皇嘉树,橘徕服兮。受命不迁, 生南国兮。” 湖北秭归,盛产橘橙。2300多年前,曾为屈原笔下《橘颂》的主角,辗转现代,却一度默默无闻。

  从2012年的每公斤售卖0. 8元也无人问津,连摘果的人工费都收不回来, 全县干部背着卖橙任务全国跑市场,到2018年实现网销交易量近10万吨, 鲜果和加工制品网销逾10亿元, 稳居湖北省单品水果电商交易额第一,被誉为省农村电商“第一果”,在秭归脐橙今非昔比的命运中,“幕后推手”浮出水面。

  采

  车辆进村 快递入园

  2018年3月,郭家坝苏溪沟村,寒冷的天气却冻不住热闹繁忙的景象:果树上,红彤彤的脐橙挂满枝头;乡村道路旁,物流车辆排列待发;果园内,身着统一制服的快递员工和当地村民一起,热火朝天地采摘果实。“这种义务劳动不仅服务了果农,还锻炼了员工,更能帮助我们进一步了解农产品运输保障的重要性。”顺丰速运鄂西区总经理陈建联边采边说道。

  秭归脐橙品种丰富,一年有9 个月的收获期。“秭归山高路远,交通不便,以前脐橙都是靠人力用背篓背出大山。”在苏溪沟脐橙产销专业合作社负责人韩庆斌眼中,如今果农把脐橙打包好放在门口,顺丰物流车辆直接拉走,省时又省力。

  秭归县郭家坝镇小有名气的橙农“姜姐”姜学琴,近年来也感受到快递物流公司深入果园转运脐橙带来的巨大便利。“以前物流公司都只在县城揽件,每逢脐橙扎堆上市时,把橙子拉下山很头疼。”姜学琴回忆道,2015年一件脐橙发货价60 元,找车从橙园运到县城的物流揽收点就要1 元,遇到高峰期,不仅车难找,价格还会水涨船高。

  像姜学琴这样因运输不畅而感到困扰的果农,终于在2017 年守得云开见月明。据京东物流华中区秭归脐橙项目相关负责人介绍,从2017 年11 月开始,京东物流为秭归打造了个性化供应链,不仅把揽收车队直接开进该县各个乡镇,还在当地开设了面积达2000 平方米的京东云仓。“我们帮助秭归当地建立了‘仓+ 线路’的完整物流体系,揽收车队可以到橙农家门口收橙子,云仓可以实现秭归脐橙产地直发全国。对于当地合作社或大的脐橙商家,还能将货直接收入京东云仓,由我们提供‘一条龙’专业物流服务。”该负责人表示。

  除京东外,秭归申通、圆通和中通等快递公司也主动进村服务,在归州镇万古寺村、水田坝乡王家桥村等数十个乡村建立便民服务站,与村委会签订销售协议,采用“一站式”服务模式,快递企业直接上门装运收购,免去中间物流环节,“快递公司真正做到了让利于民,使我们老百姓得到了实惠。”万古寺村村支书屈家明欣喜道。

  递

  量身定做 抢发有“奖”

  秭归脐橙, 皮薄色鲜, 肉脆汁多, 香味浓郁,酸甜可口。如何在运输过程中最大限度地保持其鲜甜的口感,并以最快的时效将其送到消费者手中,是其能否闻名于世的关键。

  自2015 年以来,宜昌顺丰分公司专门为秭归脐橙开通了绿色通道—“橙运专线”。为提高运输时效,近年来该公司不仅在秭归郭家坝新开营业网点,还不断新增区域代理,增加村一级的揽收点,并在脐橙销售旺季租赁临时厂房作为临时分拨中心,确保脐橙仓储和及时运送。2018 年,宜昌顺丰分公司新设了一件代发中心,专为秭归脐橙提供急速精准服务。

  与此同时,顺丰还为秭归脐橙量身打造了定制包装。2018 年,宜昌顺丰分公司在秭归投入使用20 万个脐橙专用包装,并针对冬季各地的气候特点,配备专业防冻包装,确保脐橙在不同气温条件下都能保证新鲜和品质。据悉,2019 年,公司还将针对批量采购的客户推出“重货包裹、小票零担”的特色服务,进一步保障脐橙运输安全。

  “借助中转次数少,直发目的地,定制化包装的‘干配‘模式,现已累计完成逾800 万公斤脐橙系列产品的运输,并通过包装、运费等各项优惠,为宜昌相关电商企业、销售企业、商家及农民合作社降低了70% 以上的物流成本,累计节约资金近5000 万元。”陈建联说道。

  除顺丰外,秭归百世、圆通等快递公司也争相出台“奖励”政策。其中,百世快递6 斤装脐橙的运费为4.2 元,圆通快递10 斤装脐橙的运费为7.5 元,均比常规运费便宜三成。两家公司亦同时规定,当日收购的脐橙必须在当天下午4 :00 前完成发货,不经宜昌中转,直接发往荆州转运中心,“高速的流通过程不仅保证了脐橙质量的稳定,也为我们带来了更大的业务量。”秭归百世快递总经理梅桂芳介绍说,2018 年公司累计发送263 万件,共计1300 万公斤脐橙,企业总产值超过1230 万元。

  销

  网络推广 门店拓客

  打开“丰巢商城”的果蔬分类栏目,“湖北秭归中华红橙 当季鲜果”的推广语赫然映入眼帘,进入商品界面,5 斤装脐橙仅售30 元,价格十分优惠。“2018 年11 月以来,秭归脐橙作为力推水果,全面登上我们公司的各大电商平台,销售成果喜人。”陈建联表示。

  近年来,顺丰宜昌分公司通过顺丰茶叶季、端午季、中秋季、年货季这四大销售季,将秭归脐橙作为主打产品进行推广。在线上,利用顺丰集团旗下电商平台——顺丰优选、大当家、小当家等平台发售,并借助顺丰集团微信公众号、官方微博、网络媒体等公开渠道大力宣传,累计销售近2000 万元;在线下,充分通过顺丰收派两端与客户的接触点进行宣传销售,深入挖掘顺丰大客户资源,借“丰e 足食”B2B 项目进行团购,在全网各营业网点及商业门店进行实物铺货促销。“2018 年,我们还在宜昌成立了微商团队,聘请专人针对脐橙销售进行培训,全员联动,助力销售。”陈建联介绍说。

  不得不说,秭归脐橙“走红”俏销的背后,还离不开各邮政快递企业线上线下的强势发力。

  在邮乐网平台上,销售秭归脐橙的店铺亦有秭归扶贫电商馆、七公主果园、仕外田源等10 余家。长期以来,宜昌邮政分公司积极服务地方农产品销售,重点打造秭归脐橙等大单品项目,投入500 多万元对邮政支局所、邮件处理场所进行改造,通过采取新增车辆、设备,在邮乐网上开设特色地方馆,在线下建设村邮站等措施,提升服务能力,拓宽销售渠道,现已累计销售脐橙逾百万件。

  值得一提的是,圆通快递旗下的社区网点“妈妈驿站”也成为秭归脐橙的重要销售点。目前,圆通在宜昌设有56 家“妈妈驿站”,其中秭归就有17 家,2018 年这一平台累计销售脐橙近5 万件。“去年,我们各网点通过对到店消费者采取试吃、推荐、送货上门等方式,大力推广秭归脐橙。”宜昌圆通“妈妈驿站”负责人杨恒早已做好了规划。

  扶

  相携而立 一曲协奏

  秭归脐橙的一路逆袭,是电商、物流快递等多种产业共同发展、相互促进、共同谱写的一首“协奏曲”。近年来,当地政府和宜昌市邮政管理局(以下简称“宜昌局”)共同努力,力促《秭归县电商扶贫工作方案》《关于秭归县2018 年度促进电子商务发展暨电商扶贫奖补办法》等一批利好政策先后出台,使电商物流快递发展环境不断优化。

  作为市场主体,快递企业不遗余力地加快在秭归的建设。当前,快递企业农村网点、对接农村电商服务站点已建成百余个,并初步建立起集网络代购、平台批销、农产品返城、公共服务、普惠金融、物流配送于一体的农村电子商务服务体系。由此借助“电商+ 合作社+ 快递+ 贫困户”新模式带动贫困户增收339 户,户均增收900 元。

  随着一批电商物流龙头企业在秭归县的崛起,秭归华维物流电商物流产业园秒变“香饽饽”,20 余家物流快递公司先后入驻。据悉,产业园所属物流公司结合“村村通客车”,以乡镇综合运输服务站为载体,实行定时、定点、定线、定车货运班线模式,成功构建“货运班线+ 客货联盟”的农村快递物流服务体系,实现秭归县12个乡镇、186 个建制村货运全覆盖,使脐橙运输成本下降30%。

  在集聚了各方实力的土壤中,秭归电商产业迎来爆发式的发展。屈姑食品、老爹果园等一批本地电商在深耕国内市场的同时,产品更是远销海外。屈姑集团电商总经理李玲玲介绍说,通过搭建电商分销平台,屈姑脐橙产品成功出口148 个国家,国内鲜果电商销售额现已突破1亿元。

  截至目前,如今已是“网红”的秭归脐橙,网销商户已突破万家,在天猫、京东商城等知名网站注册店面逾1500 家,开设各类旗舰店15 家,网销龙头企业超过100 家,销售秭归脐橙的微商5 万余家。

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