女业务员的一天:柔肩挑重任 酒香岁月醇(图)

2018-04-25 18:07 来源:三峡宜昌网 责任编辑:刘振华

  时光悠悠岁月长。曾经,她们也许柔弱,也许胆怯。

  有一天,与酒结缘,便刚柔并济。一股子的韧性与冲劲儿。

  如今,她们的身影遍布市场各个角落。日复一日,从不懈怠。

  生活,永远善待每一个积极向上的灵魂。

  她们勤奋、自信、坚韧。她们,洒下汗水,咽下泪水。

  岁月更迭间。她们华丽转身,实现完美蜕变。

  她们是稻花香的女业务员——当之无愧的最美稻花香人!

  本网讯(通讯员 冯菊 王佩佩)梁娟娟,32岁,土生土长的龙泉人。她看着稻花香集团从小到大、从弱到强,她看着稻花香美酒走进千家万户,成为百姓餐桌上的首选白酒品牌之一。她想着,自己有一天能进稻花香工作就更好了。8年前,她来到稻花香酒业武汉市场,成为一名女业务员,先后辗转武汉城区、蔡店、江夏等市场,目前的她是江夏市场的一名女业务经理。8年来,她一直坚守在市场一线,亲手将一瓶瓶美酒送至终端网点,近距离聆听客户的真实心声,耐心了解消费者对产品的真实评价。她说,“稻花香”三个字已经深深地浸润到她生活的点滴细微之处。与稻花香结缘,便再也没想过要离开。

  清晨6点,住在汉阳的梁娟娟便开启一天的工作。从居住地出发搭乘4号地铁到武昌火车站,然后转901路公交车,顺利的话能在早上8点抵达位于江夏区的经销商处。“每天往返至少4小时车程不累吗?”很多人都问她同一个问题。她只是耸耸肩笑笑说,“习惯就好了!”眼前的梁娟娟,热情阳光,浑身散发着一股子冲劲儿。经了解得知,当天上午她刚回公司办完当月回款,一路马不停蹄地从龙泉赶回江夏,便投入到市场工作中。

  营销公司规定每天必须在8:30分前“打卡”。除了营销公司的考勤规定,武汉分公司还有更加严苛的管理制度。梁娟娟说,一个月累计要在150家客户的店面前进行自拍打卡,上传至武汉分公司营销群,作为拜访客户的证据。营销公司副总经理、武汉分公司经理何成,在农历春节前举行的施政演讲会上,对2018年武汉市场运作思路进行了详细阐述。2018年,武汉市场将围绕团队管理、宣传推广、市场管控等方面做实做细市场工作,进一步夯实市场根基,发挥武汉市场的战略核心作用。如今,拥有百余名业务员的武汉市场正在精细化管理的路上摸索着前行,成效日益凸显,团队战斗力、凝聚力进一步增强。

  抵达经销商处,梁娟娟便召集手下3个业务员开晨会。总结前一天市场存在的问题,分配当天的任务,规划当天拜访客户的路线……“一日一会”是他们的例行规定。业务员分头出去跑市场了,梁娟娟便开始和经销商鄢女士核实当月回款、落实活动政策等相关事宜。虽然与经销商合作才1年多,但她做市场的勤奋、踏实、务实等优点深深感染着经销商。鄢女士对她的工作作风更是赞不绝口,“有小梁在,我们做稻花香有信心!”

  定期到经销商仓库查库存、清点产品数量,才能更好地了解市场动销。同时也能按计划完成每月发货任务。梁娟娟自信地说,虽然经销商年度任务定的不高,但每月都完成了回款和发货任务以前在武汉城区做酒店渠道主管,大部分时间都在各个酒店间奔走,谈进场谈赠饮政策,工作职责相对单一。而如今,必须多个渠道齐发力,城区乡下网点都得兼顾。据了解,农历春节期间,42°珍品一号(黄盒一号)宴席开展近30场。

  梁娟娟会和业务员一起搬货装车,迎着清晨的第一缕阳光开启送货之旅。“着急的时候我都是三件酒一起搬,搬习惯了力气也就越来越大了……”她乐呵呵地说,目前42°珍品一号(黄盒一号)导入市场的时间不长,必须从铺市、陈列等市场基础工作做起,只有市场根基牢固了,氛围起来了,消费者才会慢慢认知、接纳这个产品。她告诉笔者,目前市场正在做堆码活动,活动力度比较大,很多客户也争相提货享受活动政策。

  定期到终端网点与客户交流产品动销情况,整理产品陈列和价格标签。年前刚上市的活力型产品,深深牵动着梁娟娟的心,在“金玲副食批发”店内,活力型产品陈列在最显眼的位置,她耐心地询问活力型产品动销情况,以及消费者的评价等。自从公司实施“燎原战术”以来,四大系列产品在整个湖北市场的销售氛围越来越好,可人口过百万的江夏市场目前还只是以珍品一号类产品为主,如何推广活力型产品成为梁娟娟乃至每一个江夏市场业务员的当务之急。梁娟娟说,下一步要主攻酒店和团购渠道。

  晚上7点,华灯初上,这座小城的市民活动中心逐渐热闹起来,晚餐过后的人们纷纷走出户外,有的散步、有的跳舞、有的遛娃……而此时的梁娟娟忙完一天的工作,正独自赶往901路公汽站,又得历经近2小时的车程,赶往城市的另一头,只为享有一天中这短暂的能与家人团聚的时光。她的老公是武汉办事处的一名专职司机,工作时间不固定,随时有事随时待命,女儿已经8岁了,夫妻俩没太多时间照顾女儿,只得让年岁已大的婆婆一同来到武汉照顾女儿以及一家人的生活起居。“一家人能围坐在一起吃一顿热腾腾的晚餐,就很满足了!”说这话时,她眼中闪过的点滴泪水,足以触动每一个柔软的内心。

  据不完全统计,在稻花香酒业营销公司,像梁娟娟一样的女业务员占比10%左右。她们像男人一样战斗在市场,她们用柔美与韧性、勤劳与智慧,化解市场的一切纷繁复杂,游刃有余地活跃在市场一线,成为稻花香花开全国的一道亮丽风景。

  寒来暑往,四季更替。柔肩挑重任的她们,是女儿、是儿媳、是妻子、是母亲……可在市场一线,她们都忘了这些身份,只记得自己是一个“稻花香人”!稻花香人的精气神儿在她们身上恣意流淌,她们也伴着这酒香越发醇美、优雅!

热点专题
无障碍浏览