富德生命人寿营销渠道产品推动负责人年度工作会议圆满落幕

2018-02-12 18:45  责任编辑:刘振华

  凝心聚力,砥砺前行。富德生命人寿营销渠道产品推动负责人年度工作会议暨2018年健康险产品升级包装研讨会于2018年1月20日-27日在广州顺利召开,来自全国35家分公司,11家中心支公司的产品推动负责人参加会议。总公司营销管理部总经理助理程建军莅临会议。会议特邀总公司营销管理部经理刘昀、客户服务部经理李悦、核保核赔部经理孙鹏强、产品市场部经理赖颖进行授课培训,法律合规部杨旭光老师进行合规指导。

  总公司营销管理部总经理助理程建军致欢迎辞。程总首先肯定了各分公司产品推动负责人这一年来的辛勤付出,详细阐述了产品对于营销渠道的重要建设意义。接着程总从监管大背景出发回顾了行业2018年开门红产品的销售情况,指出未来市场对产品设计的要求将更加严苛。程总寄厚望于各产品推送负责人,希望在接下来的研讨中各分公司针对三月份产品停售积极研讨举措,发挥管理半径的延伸,充分交流,萃取经验。

  总公司营销管理部经理王丹雪对营销渠道2017年度产品工作进行了总结,梳理了当前所处的行业背景及监管环境,回顾了产品条线从建队伍、搭平台、树体系的心路历程,并对各分公司的产品推动队伍搭建提出了硬性要求,强调队伍对于2018年产品推动的重要意义。最后,王丹雪对表现优秀的产品推动负责人进行表彰颁奖,肯定他们对产品推动工作付出的辛勤努力。荣誉表彰更加坚定了各产品推动负责人做好产品推动工作的决心,会议现场情绪热烈,气氛高涨。

  会议第二天,课程安排紧凑丰富。程建军带来《从营销企划视角看产品推动》培训课程,李悦带来《健康增值与vip客户服务》课程,刘昀带来《基本法管理实务》课程,孙鹏强带来《健康险培训与理赔实务》课程。授课内容丰富详实,产品推动队伍纷纷表示收获良多。接着,会议选取了部分分公司做2017年度产品工作汇报,浙江分公司陈潇洋老师,黑龙江分公司冯辉老师就产品推动工作进行了专项分享,分公司通过方案牵引培养队伍销售习惯,通过创新型氛围营造进行产品学习和推动,培养队伍专业技能,成立学习梯队,取得了良好的成果。之后,各分公司就产品推动工作进行深入研讨和讨论,新进负责人向有经验的产品负责人取经学习,就2018年的产品需求进行了探讨。最后,王丹雪对接下来2018年的重点工作提出了要求,强调各分公司应重视产品梯队人才的建设,产品负责人应提高系统性思考能力及全局思考能力,通过件均保额提升项目推动产能提升,加速推动微营销项目的推广和使用。

  年度工作总结结束后,会议进入健康险产品包装研讨阶段。总公司产品市场部经理赖颖带来了2018健康险产品升级方案的介绍,大家展开了激烈的研讨,纷纷为健康险产品推动建言献策。通过对健康险升级产品背景的学习,全体人员对其核心优势、产品亮点,产品包装逻辑及产品推广思路进行研讨与发表。经过三轮反复的推敲,最终根据研讨成果形成了一系列产品课件和行销辅助工具。总公司法律合规部杨旭光老师对开门红产品包装成果给予了专业的指导和建议。

  本次会议紧张而富有成效,主题鲜明,求真务实,课程内容丰富多彩,学员受益匪浅,满载而归。在总公司营销管理部分管领导赵传名提出的“一切以队伍建设为中心,以基本法为主线,以培训激励为辅助,以产品和行销工具为支持”的工作主题下,会议将基础推动与四个坚持相结合,坚定发展信念,为营销渠道“百亿工程”积极助力,实现健康腾飞。

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