互动成为新的吸金利器?从美的冰箱最新直播看互动营销

2017-06-19 17:14 来源:三峡宜昌网 责任编辑:刘振华

  认识了这么久的美的冰箱,上次“电梯变冰箱”还是被它给震惊到,原来品牌营销直播竟可以这么好玩!好不容易才通过这段时间的跨品牌海报、病毒视频重新认识这个好玩、爱玩的品牌,怎想到 6 月 17 日的直播,它再次打破了认知——竟在直播中玩出了“互动”的新高度!

  在美的智能冰箱中呆了 12 天的生鲜,会有什么变化呢?,这次直播,美的冰箱又用什么征服观众的眼球呢?我们来看一看吧~

  

  揭晓谜底,竟还有意外福利!

  直播一开始,主持人和邀请的嘉宾都来到了冰箱跟前,当主持人还在兴高采烈介绍的时候,站在一旁的嘉宾却有些不耐烦了,想伸手去拉开冰箱门,怎想到就被主持人制止了。原来这也是主持人有意为之,主持人趁机要求他们竞猜,猜错最多还有惩罚!于是不嫌事多的吃瓜群众纷纷抛出各种歪点子鬼主意,有的甚至已经在商量用什么惩罚了,嘉宾也时刻关注着弹幕,看到观众们的回应露出慌张的神色,吐槽弹幕不断飞出,直播的气氛迅速被点燃了起来。

  

  冰箱门终于慢慢打开,主持人和嘉宾才惊讶发现,蔬果保存在冰箱里 12 天,居然全都是新鲜的!蔬菜的叶子依然翠绿饱满,水果依然水润不干瘪。主持人和美食主播都不敢相信,拿着水果蔬菜又闻又捏,纷纷证言说正是当初放进去的那批水果蔬菜,还全都是真的,这保鲜技术确实牛!不少观众都发评论惊叹。

  挑战结果揭晓,有错必罚,主持人抓住猜错最多的嘉宾要惩罚。究竟要怎么惩罚呢?主持人没有问其他嘉宾,问的却是屏幕前围观的吃瓜群众,嘉宾的命运交给了乐于助人的吃瓜群众,一时五花八门的惩罚建议乱飞。

  主持人听从了观众的建议让嘉宾唱首歌,嘉宾大多是煮菜高手,当众唱歌却不是强项。但在其他嘉宾的鼓励,和围观群众的弹幕支持下,脸红着开始清唱起来,尽管表现一般般,吐槽的评论也偶尔出现,但大多数围观群众都是鼓励的态度,甚至有观众跟随者嘉宾发唱歌的歌词应援,围观的热情也随之慢慢推高。

  

  食材争夺,主播玩得嗨也不忘让观众嗨!

  如果说竞猜是拼运气,接下来的环节就是拼实力了。主持人现场要求嘉宾们用一桌子食材做菜。有的垂涎欲滴,期盼着尝试其他嘉宾的好手艺,有的嘉宾信心满满,纷纷撸起袖子磨刀霍霍,其中还有嘉宾得意洋洋地放话,说要做出最拿手的好菜,秒杀全场。可是,如果食材要靠掰手腕来争夺呢?主持人刚宣布了这个消息,刚刚还满脸嘚瑟的嘉宾,笑容立刻僵硬了,没错,这次掰手腕比赛,赢的人为对方队伍挑选食材!哇!现场立刻炸开了锅,分队时候就已经争夺不断,到了双方公布挑战宣言更是杀气满满。

  掰手腕比赛终于要开始了,在为一对对出乎意料的比赛对手惊呼的同时,还有不少围观群众“下注”——“我赌 5 毛”、“我赌 1 块”的弹幕不绝于屏,将直播的氛围推向了高潮。而嘉宾们并没有只顾着自己玩,在选食材的环节也不忘与观众互动,观众们鬼点子不断,就是要把嘉宾往火坑里推,直播评论又一阵刷屏!

  厨艺大比拼,拼的不是厨艺而是坑!

  如前文所述,主持人要求嘉宾们 20 分钟内用分配到的食材做出一道菜。本想着接下来只是各嘉宾展示厨艺的环节,没想到主持人订立了一条奇怪的规矩——做的最难吃的那道菜,要嘉宾当众吃下去。按理说既然是嘉宾,做菜肯定不会差。但在做菜过程中,意料之外的坑却接踵来袭!

  嘉宾在处理新鲜的食材时,还在不时偷吃,可见食材的新鲜程度,而处理完食材后,在烹饪过程中,嘉宾竟还要听从观众的指挥:用汤匙加盐、倒半升酱油、舀三勺鸡精、再来点醋、开盖撒糖……好好的菜竟被硬生生地变成了黑!暗!料!理!吃着挑战味觉极限的菜肴,嘉宾都变成活生生的表情包了!

  看完这场直播,小编发现了美的冰箱与其他品牌电商直播的不同之处,特别注重与观众的互动。

  美的冰箱的直播,并没有将观众置身于一个聆听着、围观者的角色,而是想方设法将观众拉入直播当中,成为直播中不可或缺的参与者,比如让观众决定嘉宾惩罚的方式,比如听从观众的建议选食材,比如控制调料的加的量。观众与嘉宾一起玩游戏,一起感受冰箱的卖点。这种和观众互动自然植入的产品广告的直播方式,虽不能说是独创,但在同类的购物直播中却是首创,使用这种时下火热的直播形式,兼顾了趣味性和营销性,开启了互动营销直播的新高度,让人不得不服。

  正是生动有趣的互动直播方式,引发了高质量的互动弹幕的不断井喷,成功拉近产品与消费者之间的距离,使此次直播成为网络一大热门直播,截止至直播结束,苏宁直播累积观看总量 30131,一直播累计观看总量 648. 5 万、最高同时在线 49. 5 万。直播的成功,吸引了众多人流的关注美的冰箱,关注苏宁 618 促销,而直播过程中的冰箱卖点的不断输出,也成功将观看直播的人流转为购买冰箱的消费流,为美的冰箱 618 的销售火爆打下坚实的基础。

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