8月5日，长阳土家族自治县龙舟坪镇郑家榜村海拔700多米的伍家坡山顶上，青山绿水环绕间，一片400多亩的茶园基地青翠欲滴，茶园负责人王志木正在修剪茶树。“多谢胡总，今年疫情还给我们兜底，这个股没入错。”看见湖北龙行清江农业科技发展股份有限公司董事长胡东亚，王志木热情地招呼道。

63岁的王志木是村里的贫困户，妻儿都有不同程度残疾，茶园是一家人唯一的经济来源。“种茶近50年，往年收益只够糊口。”王志木介绍，他家20多亩茶园2017年收入才1万多元。当年底，他以茶园为本加入合作社后，每年仅看管茶园的工资就有8000元，加上茶园的收益，年收入超10万元。

今年受疫情影响，王志木一度担心自家的茶叶销售，而这当时也成了胡东亚的心头石。“3月正值采摘季，在政府帮助下，我们通过组织农户分片分区采摘，分户上门回收，农户的茶叶无一遗漏，都按市场价回收了。”胡东亚说，为了保证老百姓收益不受影响，公司回收茶叶万余斤，所有的压力都转移到了公司。

看着仓库里堆积如山的货，胡东亚犯了愁：“货该如何销？资金压力越来越大，茶叶还要不要继续生产？”思来想去，“电商突围”成了他心中的不二选择。

“过去我们也通过电商平台销售，但线下清江骄眉茶文化体验中心和汇丰商行实体店销售还是占主导。”胡东亚开始主动联系电商平台，积极向线上销售转型。通过搭建电商销售平台、对接贫困户、培训生产技术、严管严控产品质量、确保贫困户收益，胡东亚规划了一条电商扶贫的路径。

“从外拓展电商平台和直播渠道，从内更好地打造产品。”胡东亚说，通过采茶、制茶等过程的图片和小视频拍摄，公司在淘宝的“清江阁”网店，在微信的“龙行清江”公众号和商城，过去粗略的产品详情丰富了起来。

胡东亚主动联系了国网“慧农帮”平台，争取加大支持力度，同时通过钱钱网、夷农等电商公司拓展线上销售，并主动策划、参加直播带货6场。

借着电商平台线上发力，公司销售渠道进一步打开。截至目前，万余斤茶叶销售一空，公司线上销售额已超过500万元。

三峡日报全媒记者 杨雪