日前，李强总理在答记者问上重提“四千精神”，“说尽千言万语”是“四千精神”的核心内涵之一，它的背后是浙商走南闯北、历尽艰辛的时代印记，是国人永不言弃、筚路蓝缕的精神内核，是永不过时的、历久弥新的。新时期打好招商引资攻坚战，尤须拿出“说尽千言万语”的勇气涉险滩、闯难关，扎实练就“多说、会说、真说”的内功。

当一块“牛皮糖”，以“磨破嘴皮说”的黏性“软磨硬泡”。在招商引资的战役中，信奉“沉默是金”只会输得一败涂地。在如今这个竞争激烈的时代，可谓是“酒香也怕巷子深”，要让招商企业闻得到“酒香”，就要多开口、多宣传、多推介。招商引资的沟通过程实际上也是双方信息互换的过程，多说内容多提供信息，无形中是在为招商企业多“上菜”。因此，“放下面子”“丢掉包袱”主动开口多说话是“真招商、招真商、招大商”的“必选动作”。要练就“牛皮糖”的黏性功夫，强化与招商企业的沟通联系，常态化保持对接洽谈，全方位、多层次、立体化说清楚、讲明白招商政策、地区优势、发展规划等。拿出“不等企业点菜、提前做好备菜”的紧迫感、“既有主食、也有小菜”的分寸感大干快上，为招商企业献上“满汉全席”。

当一支“穿云箭”，以“瞄准问题说”的精度“靶向发射”。招商引资就像射箭打靶，要瞄准招商企业的“心坎”，练就“会说”的窍门，否则就是无效输出，往往事倍功半。一方面，“会说”要聚焦招商企业的核心关切。有的企业关注运营成本，那就要对准土地资源、人力资源优势来说；有的企业关注营商环境，那就要对准扶持政策、跟踪服务来说；有的企业则更关注产业配套，那就要对准现有上下游产业格局来说。“到什么山头唱什么歌”，要充分调研、摸清底数，根据招商企业的“口味”送上满意的菜品，变“大众套餐”为“独家定制”。另一方面，“会说”要紧盯“人无我有、人有我优”的核心竞争力。随着越来越多的地区加入招商引资赛道，同质化竞争越加严重。要想脱颖而出，不仅仅要说出“显性资源”，更要说好“隐性资源”。突出核心优势，聚焦企业发展的堵点痛点和未来风险点，找好潜在优势，与招商企业形成“联结点”。

当一回“丑媳妇”，以“揭开盖头说”的诚意“真貌示人”。一次成功的招商就是一段“好姻缘”，架起招商企业与地区发展之间的“连心桥”。俗话说，“丑媳妇总要见公婆”，招商引资需要“揭开盖头说”“打开天窗说”。要卸下防备、舍去面子、坦诚相待、开诚布公。既要说光鲜亮丽的“表面风景”，也要说黯然失色的“潜在风险”；既要展现“家境殷实”的底气，也要坦白“尚有不足”的短板。只有不藏不掖，实事求是，方能给予招商企业正确判断，方能为招商后的路提前“排雷”。否则，“挑着说、捡着说”地招商，即使招到商，后续也会爆出大麻烦。只有拿出“真面目示人”的勇气以诚相待，拿出“丑媳妇当家”的担当倾情服务，让招商企业明确风险，提前规避，方能在“坦诚相待”中实现“双向奔赴”。

招商引资是块“硬骨头”，招商干部常常磨破嘴皮却“碰得一鼻子灰”，但招来大项目是地区经济发展的生命线，是带动就业的源头活水，只能进、不能退。只有拿出“舍掉面子、磨破嘴皮”的韧劲闯关夺隘，拿出“句句说到心坎里”的优势披荆斩棘，拿出“打开天窗说亮话”的真诚攻坚克难，我们才能在招商引资的战役中成为枪响后的最终赢家。

作者：宜昌市商务局驻宜都市聂家河镇 方海燕

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