王倩兰（右一）与主播伙伴们正在推介宜昌蜜橘。三峡日报全媒记者 林潇 摄

枝江桔缘柑桔专业合作社厂房内，工人们忙着将脐橙称重装箱，发往全国各地。 三峡日报全媒记者 林潇 摄

春节即将来临，很多企业开启新一轮“招兵买马”。

跟往年不同，今年不少企业想要招募的人才有着明显的互联网特征。主播、电商客服、新媒体专员等等，成为电商企业最急需的专业人才。

这些新型人才正快速补充到持续“下沉”的数字经济领域中。

在宜昌，数字经济领域最活跃的莫过于农村电商，这种新经济业态迅速带动农民增收、企业转型、人才就业，并加速成为激活产业扶贫和经济社会高质量发展的强力“引擎”。

从企业职员到“带货达人” 一年800万家乡土货卖全国

“珍惜当下，期望未来。”这是2020年最后一天，魏国琴在朋友圈记录的一句话。

去年，她在拼多多的店铺销售额达百万元。“回乡创业5年，对生活是越来越憧憬了！”魏国琴心满意足地说。

魏国琴的家乡位于兴山县榛子乡板庙村，这里四季分明，昼夜温差大。正是高山寒冷气候，为农产品生长提供了得天独厚的条件。

“乡里农产品这么好，为何不把家乡的农产品拿到网上卖？”抱着试一试的想法，魏国琴把家乡土特产发到了朋友圈。

“10斤，发武汉。”“再来15斤，发孝感。”“最多的一笔3万斤柑橘的团购订单，价值10万元的柑橘销售一空。”魏国琴说，做梦都没想到，这些“土宝贝”在网上还能卖出好价钱！

看着家乡优质的农产品，在武汉一企业就职的魏国琴萌生了辞职创业的想法。

目标坚定，说干就干！辞职、回乡，在摸索中前行，魏国琴创立榛宝生态农业开发有限公司，主营兴山各类农产品。

但农村电商，起步容易壮大难。除了朋友圈，如何寻找新的销售渠道，一时也难到了这个“白手起家”的农家女。

“拼多多平台的入驻成本低，适合中小商家的发展，还有补贴和扶助，或许能打开一片新天地！”2018年，在拼多多上开店，是魏国琴的二次探索。

借助拼多多强大的农产品上行网络，销路很快打开。“当年，卖出了价值800多万的农产品。”魏国琴也因此成了乡里小有名气的“带货达人”。

从传统批发到直播“带货”

合作社触角伸到线上破局传统批发

“几年前，对于大山里的农民来说，‘触网’卖货绝对是新鲜事、稀罕事。”

枝江市桔缘专业合作社周代年将话锋一转，“伴随着电商的快速发展，农村电商在经历简单的形式复制与大规模扩张后，已经站在了转型升级的‘十字路口’。”

早在2010年，周代年和高中同学就成立了枝江市橘缘柑橘专业合作社。他盘算着，合作社统一开发产品、技术培训、标准化生产、品牌销售，产、供、销一体化发展，能保障品质，控制成本，应当具备很强的市场竞争力。

伴随着网络发展，周代年觉察到传统批发模式的弊端。2019年，他开始谋划合作社线上业务，在拼多多平台开设桔缘生态农业、桔缘旗舰店两家店铺。

2020年，合作社和具备丰富电商运营经验的90后戈星一拍即合，合作成立电商运营部，主攻线上销售。紧接着，合作社在拼多多的第三家店铺——吉吉村也顺利开张，由此走上了电商的“快速路”。

在拼多多的“抗疫助农专区”，5亿元现金补贴以及每单2元的快递补贴，切实帮助商家缓解了农产品滞销问题。

合作社负责电商整体业务的卢华东介绍，“平台有各种方式推动消费者拼单，起量快，运营费用低，很适合产地直发。”

数据显示，2020年，枝江市桔缘专业合作社线上销售达8000余万元，占合作社全年销售总额的40%，其中拼多多销售额占比70%。合作社在拼多多的3家店铺关注量达到20万人。

面对优异的“成绩”，发展的脚步并未停歇。根据拼多多平台云端“产销对接”的数据分析，合作社及时、准确地改进种植技术和调整品种。

“只有创新产品种类，严格把控农产品品质，才能获得消费者长久信赖。”周代年说，对标高品质、标准化、规模化的农业生产，目前合作社正在经历第二次转型升级，主打枝江脐橙，同时引进了新品种金秋砂糖桔、爱媛38，目前试种成功。

从“东南飞”到“凤还巢”

导游回乡当主播为家乡特产代言

“喜欢”“拼单成功”……枝江桔缘合作社拼多多店铺直播间里，主播王倩兰正在介绍枝江脐橙，网友弹幕轮番刷屏。

“三峡新农人”王倩兰今年28岁，曾是一名导游，看着村里电商产业发展得越来越红火，她便尝试接触主播这个行业，“时间相对比较自由，也能发挥自己的语言表达优势。”

回乡就业后的王倩兰说，直播推销产品也有很深的学问，要知道用户的需求是什么，要对用户进行画像，还要知晓用户的消费周期，对她来说，在家门口就能学到“推广营销课”。

随着电商经济的兴起，近年来大学生返乡就业，务工人员就近就业、返乡就业的意愿明显，他们正在经历着从“东南飞”向“凤还巢”的转变。

枝江市仙女镇向巷村的徐丹，从湖北师范学院毕业后也在外地工作过几年。如今她已回到家乡，就职于一家电商企业。她说，“有一份不错的收入，又可以照顾到家庭，感觉心里非常踏实。”

在宜都，宜昌誉福天下农牧科技开发有限公司为人才就业提供了更多可能。总经理朱道鹏介绍，“公司每月可吸纳本地务工人员200人以上，高峰期用工更多。”

“很多人背井离乡，但对乡村、乡味有着很深的牵挂。”王倩兰说，在电商平台的助力下，她们正在美丽的乡村创造一个天地广阔、大有可为的新时代。

（三峡日报全媒记者 田豆豆 邓福翠）