五峰采花:茶乡不只产茶

2021-08-30 06:40 来源:三峡日报  编辑:王思卓(实习)  审核:廖全

“你这衣服在哪买的?”

“在采花乡街上的全俊制衣买的。”

在五峰采花乡,随机问一个本地人去哪能买到质优价廉的服装,大概率会得到这样的回复。不仅仅是在采花乡,如今采花周边两个乡镇,同样的问题几乎能得到同样的回复。

今年7月29日,五峰召开县委理论学习中心组(扩大)第13次集体学习,号召全县上下开展“身在大山、心向沿海”大讨论活动。全县上下正在兴起一股思想破冰的思想大解放行动。

从20万个口水巾起步,到占领五峰西部乡镇服装市场,再到对外承接团队工装订单一步步“走”向山外,这家位于五峰西部大山深处的制衣企业正是“身在大山,心向沿海”,思想破冰引领乡村振兴的生动实践者,一改当地身在茶乡只种茶的固有观念!

一看沿海 思想破冰

从20万个口水巾起步

王磊,五峰土家族自治县采花乡大村村民,此前一直在北京大兴区服装工业园当学徒,多年来积累了丰富的工作经验。

“2017年,为了照顾家庭,我回到采花,召集自己的父亲、妻子、堂弟,租了一间不足50平方米的门面,开了一个家庭式的小制衣坊,接一些零散的缝纫活。”王磊说。

那一年,28岁的王磊从首都北京回到了家乡五峰西部山区采花乡,小作坊虽能支持起全家人的生活,但也谈不上富裕。回忆起北京的生活,王磊坦言这不是他想要的理想抱负。

2018年,采花乡进入脱贫攻坚关键期,集镇先后立起了三大栋易地扶贫搬迁保障性安置房。看到近90户贫困家庭一下子搬到集镇,王磊忍不住问自己:“我的作坊要发展,这么多贫困户要生活,为什么不能一起做服装呢?”

没过多久,采花乡将安置点一楼门面对外公开招租,王磊闻讯第一个报名。经过诚信度调查、经济实力对比、带贫能力测试等一系列考核后,王磊突出重围,顺利拿下安置点一间门面。经一家人商议,这间门店被命名为“全俊制衣”,同时,王磊决定招贫困户将制衣作坊升级为制衣厂。消息一经传开,周边贫困户便忙不迭地来应聘,最终有70余名贫困人口实现了“家门口”就业。

为迅速打开工作局面,王磊与堂弟王命聪到制衣业发达的江苏省连续跑了一星期,学习别人先进的管理、经营及营销模式。“突出自己的核心优势——人力资源,这是我们从沿海学到的经验之一!”两兄弟带着学到的“真经”,顺利拉到第一笔大订单——20万个婴儿口水巾代加工,平均利润0.1元/个。

“谁说采花只有茶?”王磊用实际行动,打破了山区发展靠种田种茶的思维定势,他则化身“技术员”“后勤员”“运输员”“业务员”“机修员”全力经营,“全俊制衣”由此进入全速发展阶段。

二看沿海 品质升级

从本土市场到山外接单

2019年,王磊的制衣厂已经发展到1200平方米。

生产规模扩大了,但随之而来的却是另一个难题:订单总是以代加工为主,工人每月工资始终在2000元左右徘徊,大多数人认为“全俊制衣”仅仅是便宜而已。

“怎么办?再次走出去看看!”于是,王磊与堂弟再次“出山”,这次他们到了河北。“要敢和过去‘断臂’,提升工人素质,加强基础设施建设,生产高品质的产品,才能在服装市场站稳脚跟!”

带着制胜“锦囊”,王磊兄弟俩回到采花,淘汰了一批破旧的普通缝纫机,购入70台多功能现代化缝纫机,以熟练缝纫工的要求对员工进行升级培训,积极开拓成人女装和男装的市场,并开创性办起了采花乡第一家私人定制式的“工厂店”。

“你好,我们准备找你定制200套工作服!”终于,2019年底,王磊接到了第一个团队订单!这个订单对王磊来说意义重大,他知道,制衣厂逐渐被市场认可,并且即将拥有一个全新的标签——“质优价廉”!随后,各类团体和私人订单纷至沓来,“全俊制衣”实现了由价格优势到质量取胜的完美蝶变。单件利润由0.1元提升到2至3元,员工月工资一度突破6000元,在采花乡已是高收入水平。

2020年,受疫情影响,整个服装市场发展严重受阻,但“全俊制衣”的顺利转型,为他开辟了另一片市场:五峰西部乡镇。截至2020年年中,“全俊制衣”占领了采花乡80%的服装市场,周边的傅家堰乡、牛庄乡居民也时常过来购置衣物。

“去年冬天,在街上随便转转都能看到好几个穿‘全俊’冬服的!”王磊介绍道,正因为及时转型,“全俊制衣”才得以安稳度“疫”。

三看沿海 再破再立

探索创建自主品牌

经过三年的奋斗,“全俊制衣”由一个小小的制衣坊变成了一个基本成熟的乡镇企业。

但身在大山,“工厂店”式的自产自销模式,在瞬息万变的市场中,依然显得竞争力不足。如何满足市场需求、保障员工待遇,依然令人深思。2021年初,王磊召开了一次骨干职工会,会上大家纷纷表示,唯有不断突破,才能无限发展。

“不破不立,继续‘断臂’!”王磊这次摒弃一切现有资源及销售链,开始探索创建自主品牌,集中优势力量拓展“精品男装”生产线。“压力很大,成本控制、市场开拓、员工福利等,都需要慎重考虑!”下一阶段,王磊准备前往浙江省,学习更为科学的服装制造行业发展的方式方法,深度破除自己的思想坚冰,以期在乡镇制造业中强势突围!

王磊说道:“如果我们能顺利创建品牌,真正的获益者是员工与消费者,我们会让出更多利益空间,提升员工工资,让消费者用同样的价格,享受更为高端的品质。”

(记者 田东明 通讯员周胜兰)

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